文|音乐先声 丁茜雯

编辑|范志辉

韩流回归的第一枪，来自天价签售会的扎堆。

6月26日，LE SSERAFIM为期近半个多月的广州线下签售会招募粉丝活动正式宣告截止，且于28日公开中选名额。不少粉丝也终于确信，K-Pop真的回来了。

而在将将过去的六月上旬，颇受内地演出限制的K-Pop艺人向内娱投下了数枚重磅炸弹，除LE SSERAFIM外， Stray Kids、SEVENTEEN、(G)I-DLE等纷纷宣布将于7月、8月在青岛、广州、长沙等地举办线下新专辑签售会。

这也是“限韩令”以来，罕见出现K-Pop艺人扎堆来到内地进行活动。

不过，相比于以往依靠综艺、品牌站台等大众性活动开启内地市场的惯常套路，此番K-Pop艺人不约而同选择了具有一定受众局限性的签售会作为试水。这也难免令人心生好奇，为何签售会成为了K-Pop艺人“登陆”的第一步？

难以拒绝的签售会

专辑签售会，顾名思义便是指以签名售卖专辑的名义，向粉丝提供与艺人面对面进行交流机会的粉丝活动，但名额有所限制，且需要通过购买专辑抽选的方式决定中选者。这一从K-Pop中大肆流行的促销手段，近些年来也被内娱限定团、偶像等同步复制。

直观来看，签售会的初始目的实则都是为了刺激实体销量，是To C模式下的直接快速变现。一般来说，签售会通常选择在艺人发售新专辑的期间，通过与专辑售卖平台合作的方式，向粉丝抛出通过特定平台购买专辑便有机会获得参与限定人数的线下签售活动的诱饵，借此达到短期大量出库实体专辑订单的目的。

而在艺人回归期间，为了达到高额销量，平均每周高达七场左右的签售会更是比比皆是。例如K-Pop男团ONEUS便曾在2021年携第六张迷你专辑《BLOOD MOON》回归时，一度创下首周51场签售会的高压行程。这张专辑初动也顺利突破17万张，不仅达成组合出道以来最高初动销量，还收获了ONEUS首个音乐放送节目一位。

另外，出海举办签售会，也同样是K-Pop艺人无法放弃的又一销量来源，同样也是计入中输销量的一部分。

早在2010年代，音悦台、爱豆App、Owhat等平台便曾嗅得商机，于内地多次承办K-Pop艺人签售会，并趁势拓宽专辑购买渠道，将自有海外代购平台打出知名度，打破由粉丝站垄断的海外团购专辑运输、签售专辑回流生意。

例如，2014年，音悦台便两度成为出道不足一年的防弹少年团中国粉丝签售会的主办方，这对尚处于新人时期的K-Pop艺人而言，“出海”无疑是实体专辑销量有效增速的必要手段。

如今，一直娱、楠艺音乐、星河集美、TOU等新兴平台则成为内地签售市场的头部平台，并因面向内地市场抽选的限定条件，大大提高了国内粉丝的中签概率。

当然，站在粉丝的角度来说，签售会最大的诱惑便是提供了与偶像面对面“合法”交流的机会，满足了粉丝的窥私欲与好奇心。即便是向偶像提出诸如佩戴头饰或贴纸、撒娇、TMI问答、模仿挑战等要求，经由工作人员确认合理或是偶像主动配合的情况下，也能够得到一定的理想反馈。

而偶像作为提供粉丝服务的一方，通过签售会上回应粉丝的一切条件，也是加固粉丝粘性的常规手段，甚至能够借此破圈。比如在有效将这一玩法搬到内娱的选秀限定团R1SE、INTO1签售会上，便出现了粉丝使用多样头饰来“装扮”偶像的多个名场面，而同为选秀出身的谷蓝帝也曾因于签售会中为粉丝掀开头纱的梦幻场景喜提热搜高位。

同时，一些“刷脸”频繁的粉丝也能够被偶像记住，成为特殊存在，甚至达到与偶像成为朋友的限定体验。比如被公认识别粉丝能力极强的LE SSERAFIM成员宫胁咲良，便是在签售会上能够为粉丝提供深度交流、双向奔赴的追星体验而频频出圈。可以说，签售会也是粉丝们渴望获得偶像回应的一种捷径。

即便因疫情的缘故，线下签售会的近距离接触被迫按下暂停，但签售会这一形式却并未被影响过大。随着视频签售会的出现，打破地域限制、进一步刺激专辑销量的玩法，更受粉丝尤其是非本土粉丝的青睐，也令内地本土专辑销售平台重获商机，还开辟“视频信”抽选玩法，将签售会再度裂变。

比如SEVENTEEN小分队BSS在1月所举办的中国粉丝签售会，便是引导粉丝通过一直娱平台下单购买专辑，来随机抽选每位成员名下10个15秒左右的视频信名额，但这一新“签售”形式，也令粉丝认为是“抢钱”，并不乐于积极买账。

不过，不管是线上还是线下，签售会归根到底还是以“偶像营业”为主，由此产出的情绪价值则是粉丝付费所关注的焦点。

但值得注意的是，即便是粉丝重金拿下抽选名额，偶像也并非能够如其所愿“开门营业”，除了因工作人员介入碰壁外，偶像线下拒绝粉丝合理要求、视频签售中关闭粉丝画面的“切小窗”行为在当下已被看作是偶像本身黑历史，诸如NMIXX、ENHYPEN、SEVENTEEN等当红偶像组合成员均曾被指于签售中有此行为。

除此之外，由粉丝自身偏见所引发的针对某一偶像组合成员的“跳签霸凌”行为，也是签售会中的一大争议现象。比如ENHYPEN成员朴成训便在近期视频签售中遭遇某一粉丝当面抱团嘲讽，NCT DREAM成员罗渽民也曾在2019年线下签售会中遭遇粉丝跳签。

“因为签售会一般是团签，所以难免会有唯粉或是CP粉遇到不喜欢的成员，就会‘恶向胆边生’。”身为NCT DREAM粉丝的NANA解释称，在签售会中偶像被区别对待的现象比比皆是，“但粉丝也是花了钱的，所以就算是偶像被语言或是行为上针对霸凌，也无法去定性。”基于跳签行为的恶劣，不少经纪公司也纷纷设置相关规定，取消中选者一切应募资格，但仍旧无法阻止这一乱象的蔓延。

可以说，花样升级不断的签售会形式，实则也是在绞尽脑汁卷销量，实现粉丝经济的短期高效变现。

签售会这门好生意

众所周知，只要有粉丝经济存在的地方，便脱离不开灰色产业链的形成，签售会也不例外。

即便粉丝花钱买到的仅仅是与偶像面对面不过一、二分钟左右，但仅是这几分钟的面对面就足以粉丝甘愿付费。这也是因为，中签难度之大，会随着偶像知名程度不断攀升。

如上文所述，签售会的中选基础需要通过购买专辑来衡量，但却并无保底、购买梯度的设置，均依靠粉丝自行购买专辑数量来祈祷中签。因此，不少粉丝为增加中签概率，便大批量购买专辑，试图以量取胜。

但NANA也表示，这种砸钱行为也并非是万能公式，“买两张、十张专辑中签的也大有人在，它的抽选机制并不是按照谁买得多谁就一定中，投入超过五位数也是有落选的几率，比如SEVENTEEN、NCT都有过这种情况，就算是找平台要说法也无济于事，毕竟一开始就已经说明了是‘随机抽选’。”

因此，这种拿捏粉丝心理、把控粉丝经济命脉的生意，也令“Cutline”这种保底中签链运作而生。

所谓Cutline，便是指通过内部渠道或是经验贩卖签售情报的黄牛们为粉丝提供保中的购买数量。一般来说，在截止日期前总共更新两次情报，这些情报的价格也随偶像人气有所变化，且这些名额大多也被看作是由平台对接黄牛提供外售的内部名额。

有意思的是，这一暧昧的投机行为，却并未被各大粉丝圈排斥，反倒是因其足够助力粉丝及时止损、有效花费合理金额而颇受欢迎。

近期购买新人组合BOYNEXTDOOR楠艺平台签售会情报的露露对此表示，她会在不少贩卖签售情报的黄牛处购买具体的Cut情报进行对比，“买情报也是一个花小钱谋大事的心理，情报价格一般在几百块，根据黄牛提供的Cut数量再增加十张左右，中签概率基本上是100%，减少了自己误判花冤枉钱的次数，还是很有用的。”

由于签售会的官方抽选机制、Cutline均为保密内容，即便是中签的粉丝，也不得在公共平台公开所投入金额，目的也是为避免价格产生极端波动，“这些都是需要三缄其口的，因为不同的偶像有着不同的人气，所以很多价格也不一样，平台需要粉丝多花钱也就不希望公开，一旦有粉丝公开，粉丝也会被平台拉入黑名单。”露露笑言。

这对粉丝也算是相对公平的一种措施，“粉丝之间也会相互监督，其实也是明面上的一种公平塑造。”比如，在小红书一位博主公布的花费4000元中签ENHYPEN成员视频签售的帖子下，不少粉丝纷纷劝告博主删除具体价格，担心水涨船高；也有粉丝指出自己至少花费五位数却未能中签，投入金钱的巨大差异也令不少粉丝对平台陷入不满情绪。

而随着K-Pop艺人在内地开启线下签售会，除了贩卖中签外，场内围观签售会名额也成为了热门售卖项目。目前TOU、一直娱等平台均已分列出中签、围观两类中选者分类。

露露也指出，近距离围观对于一些代拍站姐而言是极度友好的，“围观名额相较于中签要相对低投入，而且中选概率要大一些，(G)I-DLE这次的长沙签售会就有100个围观名额，但中签名额只有50个。如果是为了出图、卖图或者是在后期依靠这些拍摄的签售会图片来办收费照片展，很多职业站姐也乐于参与。”

但这一名额也并非容易中选，比如SEVENTEEN一直娱广州签售会便传出围观名额价位在10万元左右，远远超出大多数普通粉丝的消费能力。但这也并不意味着粉丝便会望而却步，总体来说签售会仍然是对平台、经纪公司、艺人来说稳赚不赔的红火生意。

在急于打破“屏幕追星”的粉丝眼中，签售会便是快速与偶像接触的最佳途径。也是基于此，除了团签外，单一成员名下中签名额、艺人分组中签名额也迅速成为签售会新体制，增加粉丝针对某一成员中签概率的同时，也吸引到越来越多的粉丝加码投入资金。

比如，SEVENTEEN将于7月举办的广州签售会便将13位成员分为A、B两组，以组别的形式来对应中签名额的抽选。已投入超过五位数的露露表示，这两组也是依照成员人气进行了“心机”划分，“B组有在内地人气很高的成员尹净汉、文俊辉、全圆佑、JOSHUA等，现在已经是卷生卷死的状态，据我所知，有签售姐已经购买专辑超过3000多张，大约投入有50万元。”

而在各大社交平台上，SEVENTEEN粉丝之间也流传有一直娱报价A组17万元、B组20万元、围观名额10万元的传闻，更是出现“31万元不保底，百万元保中”的惊骇情报，即便一直娱火速发布声明表示为谣言，但仍有大量粉丝对此担忧，不得不继续加大投入，被困在“富婆的游戏”之中。

当然，站在粉丝角度来说，为签售会所投入的前期高昂资金也并非完全回不了本，其为中签所购买的专辑，往往也会选择低于市场价的价位进行低价分销，线下专辑店、普通粉丝均为回流专辑的两大渠道。

不过，也因签售会专辑的二次售卖影响偶像专辑实体销量的再攀高峰，签售会专辑也为部分粉丝所抵制。在这一情况下，不少中签粉丝也会选择将专辑内小卡作为回血工具，根据小卡行情进行一定的炒卡售卖。

而在当下，随着平台专辑发货期愈加延长，无实体专辑在手的“签主”们也开辟出了提前预出的低价分销预定解决方法，其以低于市价一半及以上的超低价格吸引消费者提前确认购买专辑订单，以保证自身短期回血，并将消费者们拉入同一购买群内等候专辑发货，但这种情况也伴有一定的跑单风险。

比如在闲鱼上，搜索“tq（提前）”便能看到大量艺人签售会专辑预出的售卖链接，价格也格外低廉，像是BOYNEXTDOOR售价高达145元一张的出道专辑，签售回血的提前收货订单价格仅100元两张。侧面来看，这对只想买专辑收藏的路人或是粉丝来说是极具性价比的购买方式。

另外，贩卖艺人TO签也是参与签售会的粉丝们回血的一大方式，甚至还会因成员人气程度不同、签写内容进行高额定价，比如NCT DREAM人气成员朴志晟签售会TO签在闲鱼上售卖高达1500元。

也就是说，即便前期花费高昂，依靠后续出售TO签、专辑等回血方式，也足以折合一定的损耗甚至可能达到有所收益。

此外，更有粉丝依靠发布自己参与签售会的录制视频，达到流量变现转型成为知名博主，甚至有机会通过在签售中露出品牌饰品、衣物或是植入视频广告来进行创收。比如在抖音拥有2万粉丝关注的博主“ONA”，便因大量发布与ENHYPEN、TXT、&TEAM等艺人签售视频记录成功出圈。

总体来看，签售会自上而下达成的内循环模式，对平台、经纪公司、粉丝乃至黄牛来说都含有一定的可谋利空间。简言之，便是利用偶像的人气完成了不同维度的变现，即便最初的目的是为刺激实体专辑销量，但经由多渠道介入之下，盈利模式也愈发多样，实属”割韭菜“的又一诠释。

结语

回过头来看，K-Pop艺人此番大举进驻内地开办签售会，一定程度上也是受中输销量不断攀高所影响。

疫情三年，K-Pop对中出口专辑年年走高，仅在去年，中国市场便是仅次于日本的第二大K-Pop专辑出口国，高达5133万美元；而根据韩联社报道显示，仅在今年4月份，K-Pop专辑对华出口额便已经达到525.8万美元，同比猛增98.2%，这也是因SEVENTEEN新专辑在内地大卖超过200万张；截止到今年4月，K-Pop专辑对华出口额也已经超过1898.1万美元，同比大增195.7%。

这也表明，K-Pop艺人如若想要增高实体销量，中国市场仍然是不可或缺的一部分，如何“诱惑”中国消费者甘愿成为“韭菜”，也就成为了K-Pop所需要攻克的难题。因此，线下签售会的来势汹涌也就不言而喻。

“我们其实就是在经纪公司和平台制定的一套游戏规则里计算合理差值，一方面为偶像则的销量记录添砖加瓦，一方面也是在利用签售会来满足自己见到偶像的愿望，还有在粉丝圈层里拥有一定特殊身份的小小虚荣心。”

而NANA并不认为这是利用粉丝经济“割韭菜”，“其实也是一个愿打一个愿挨，我们（粉丝）需要的是情绪价值的反馈，选择的都是自己认为需要的方式，白嫖粉丝也不在少数。”

换言之，签售会也算得上是盲盒经济的另类演绎，即便粉丝抱有的是赌博心理，但某种程度上，也是满足了粉丝的精神需求、社交需求，其所带来的惊喜感与满足感，是粉丝所渴望的精神消费。

不可否认的是，这也激发了一定的市场活力，对实体专辑销售带来可持续性的发展空间，并带动二手交易市场的繁荣。

不过，这也令签售会不免带有一定的金融属性，令粉丝在过度投机中承受超出想象的泡沫风险，诸如小卡炒不动、专辑市场过度饱和二次销售卖不出等，在信息差中被追涨杀跌。

作为一门被赋予新生的生意，签售会因其粉丝经济的关联属性产生巨大利益，但一昧掏空粉丝、难以建立合理的抽选机制，也是对受众热情的消耗。如何保证受众在理性消费的基础上，实现情绪价值的正向回馈，而不是助长灰色产业链形成长久之姿，是行业所需要解决的。

毕竟，站在被“大肆围攻”的内地偶像市场中心来看，也是时候进行签售会本土化的再创作新模式，韭菜也不是自行才能生长的。