文 | 娱乐硬糖 刘小土

编辑 | 李春晖

“你这条视频作业最好重拍。封面太粗糙，文案也不吸睛。再有，换件上档次点儿的衣服啊！穿成流水线打工妹那样教人搞钱，很没说服力。”

硬糖君见到小虾（化名）的时候，他刚在咖啡馆见完自己私教班的学员。还没等我寒暄，他手机又弹出语音电话，对方开口便急问：“老师，我还要调整哪些地方？再不发我结课前做不完三条呢。”

小虾立马给她指出好几处问题。当听到对方“我那衣服其实不便宜”的解释时，他毫不犹豫地打断：“你怎么想无所谓，重要的是要让小红书用户觉得贵，要她们相信你是真富婆。我晚点发俩账号，你对标学习下。”

这就是网红陪跑私教小虾的工作日常。据小虾透露，他每天需要批改十多份视频作业，“每条视频八九分钟，我看几十秒就知道作品问题在哪、有没有爆款相。”

开展这项业务前，小虾曾在小有名气的MCN机构上班，负责网红签约和孵化。去年，公司因广告业务惨淡砍掉一大批腰尾部网红，小虾所在的部门也被整体裁员。

一直没找到新工作的小虾，偶然注意到如今网络副业火爆。同样不好找工作的年轻人，开始尝试兼职做账号、当主播，进能当网红攀巅峰，顶不济也赚点流量分成。

这不正是自己发挥所长的机会吗？教人赚钱的生意最赚钱。小虾火速端起从前的饭碗，只是这次换了种吃法。

你要做人设

比起批改视频作业，最让小虾感觉棘手的还是引导学员立人设。“没有亮眼背景和个性的普通人占绝大多数。”比如小虾新招的学员文艺（化名）。

这个男孩只有大专文凭，在直播江湖没混出名堂，只好跑去盒马鲜生当客服。但现实并没有彻底击碎文艺的网红梦，他在搜索副业时看到了小虾的工作室，立马下单私教课程。

文艺的自我定位是励志草根，小镇青年也能走出老家，在大城市里生根发芽。但小虾并不认可这样的人设，“现在没人想看吃苦的故事，除非实打实地卖惨。尤其他还想做情感内容，谁会相信屌丝的恋爱经验有用？”

当然，小虾也没彻底否认文艺的想法，只是建议对方可以考虑换到生活赛道，做“草根如何在大城市活好”系列主题，以“带饭上班”之类的选题为切口。“盒马客服的身份也最好换成大厂员工，这样有亮点。”

小虾告诉硬糖君，其工作室会给每位咨询学员做性格测试，进而提供一些账号定位参考。传统的MCN机构追求办事效率，通常不会给签约对象做如此细致的规划，而是直接让小网红自己定个性标签，团队再找出对标账号，拆解下创作套路去套用。

如今小虾面对的是纯素人，孵化模式自然要有所调整，这也是他在实践中总结出的经验。“工作室刚做那会儿，有些学员把没火起来归结于我们给的人设不行。其实不是的，内容空洞、枯燥、没爆点才是致命问题。”

小虾团队决定把前期工作进一步细化，流程尽量复杂。这样虽无实质性改变，对学员却是莫大的心理安慰。“随便找点心理测试题做下，再给出几个备选人设，他们就觉得占到了便宜、跟对了团队。”

比较麻烦的是现在网友真没以前好糊弄，内容里需要植入更多“证据”，不断增加博主人设的可信性，比如工牌、合照、存款照片等等。在这方面，小虾的工作室也会提供付费素材和服务。学员掏点茶水费就能跟小网红吃饭拍照，用到自己的视频作业里。

在网红世界，任何自证实力的资料都有办法生产。说话间，小虾给硬糖君展示了他陪跑的理财博主。“在北京工作，现在已经拼下两套房，银行卡里七位数，这些都是真实信息。但她没说房子在四线城市，找朋友凑了百多万，截完图立马还了。”

在小虾看来，这些学员的基础条件还不错，他们只是帮忙做下包装，“现在找工作都要花钱美化简历，更别说当网红了。”当然，他还是强调人设必须要有一定的真实性，否则后期很容易暴露出粗糙感和悬浮感，不利于账号长久发展。

闲聊过程中，小虾反复劝说硬糖君做博主。“你这人设太好做了。高中写小说挣下六位数，大学主动放弃保研机会和国际名校录取资格，成功跨考进一流的艺术研究院。”

硬糖君从来不知自己的人生竟还能如此精彩，小虾立马扒拉出好几位网红博主：“这没啥稀罕的，你看小红书，人均逃离大厂，人均放弃百万年薪。”

红是另外的价钱

既然是内容创作者，人设做得再好也只是骨架，必须用作品塑造出丰满的肉身。

小虾坚信，多数非专业出身的学员并没有制造爆款的能力。“他们写的那些笔记从封面到标题再到文案，可以说全都是一塌糊涂。平台每天推荐海量内容，两秒钟内没让用户感兴趣，基本就被划走了。”

这就是网红陪跑老师的价值所在。据小虾介绍，他们通过直播、视频、复盘会、自由问答等形式给学员提供私教课程，能够及时纠正学员的创作问题，并给出针对性建议，“具体到封面的字用什么颜色和字号。”

目前，小虾工作室的热销课程是私教陪跑和全员训练营。其中，私教陪跑提供的服务更全面、更优质，包含揭秘创作平台的调性、机制和内容逻辑，分析起号的具体流程和爆款指南，以及投流技巧和数据检测等等，定价是8888元/月。如果后期需要内容复盘、粉丝运营和商务对接，打包优惠价12888元/月。

全员训练营则面向普通学员，包括账号优化、视频课和社群答疑，“主要给他们提供内部的电子资料，学学打光、口播、剪辑的技巧，减少创作过程的信息差。定价是1999元/期，没有针对性的实践和讲解，更多靠学员自己悟。”

这是略高于同行的定价，但小虾觉得自家工作室值得。他决定做网红陪跑后，跟两位前同事一拍即合，又找到从事短剧编剧和网红经纪的两位朋友，五位核心成员组成了现在的团队，“比那些骗钱的草台班子正规多了”。

工作室成立后，他们迈出的第一步是做视频课，但内部在这点上就出现严重分歧。其他人都觉得用内容逻辑开场更能体现专业性，小虾却坚持第一课就讲变现，介绍怎么利用小红书、视频号搞钱，最大程度地挑逗学员的致富想象，才能让他们更快速、更用心地投入到后期学习。

“必须让学员觉得这钱花得值，省得刚上课就开始打退堂鼓，不退款才是我们的服务宗旨。”小虾调侃道。

单从课程信息密度来看，小虾工作室提供的陪跑服务确实到位。他们会从创意、框架、标题、关键词、脚本，甚至是服装道具等角度，引导学员进行一次次视频作业的拍摄，并在每一步都给到调整意见。比如开篇提到的，“小红书富婆穿什么显贵”。

看得出来，小虾对自己的业务水平相当自信，时不时给硬糖君看学员的好评反馈。硬糖君印象最深的是，他说半夜爬起来给学员修改封面图，给人家小姑娘感动哭了，送来一面“精神导师”的锦旗。

这或许也能解释，为何小虾招收过几百位学员，目前只陪跑出三位腰部网红（粉丝量十万左右），却没有学员找工作室要求退款。那些怀着网红梦的学员，即便在一两个月后清醒过来，也宁愿相信是自己没运气、没天赋、“命里缺火”，并未否认这位陪跑老师的努力和敬业。

谁还想当网红？

小虾工作室陪跑成功的三位网红，都是刚刚迈入三十岁的女性学员，主攻疗愈、理财和职场三条赛道，这也是小红书目前最火的三个创作方向。

谈及最初如何招收学员，小虾难得露出尴尬：“我还是坦白下，现在做网红陪跑业务最主流的办法就是抄，无论是课程还是运营，我们在推广阶段肯定也只能随大流。我们工作室走上正轨以后，对课程内容做过很多调整，专业度明显比同行高。没有洗白，你可以对比着感受下。”

他们在小红书、视频号里找到了大量“搞钱的底层逻辑你必须知道”“不要浪费时间赚辛苦钱”等热门内容，模仿拍摄了“财富吸引力法则”“如何把副业扶正”，并在合适位置进行课程植入，再砸钱推成小爆款，成功吸引到第一批付费学员。

过去一年半，他们服务的数百位学员里，八成是女性客户，绝大多数是想试水情感、理财、职场、疗愈这些领域。“现在也有一些品牌号或者创业者来咨询，生意不好做，他们估计想炒炒个人IP，这也是我们工作室未来努力的方向。”

小虾告诉硬糖君，男性学员普遍放不下身段，领悟力和承压力都没有女性学员强，还相当不听劝。

“之前有男学员非要在小红书做渣男养成计划，这个思路没问题，但情绪应该反着来。你要定位成女性之友，教姐妹们辨别渣男，而不是真正教兄弟们变成渣男。在小红书，你讨好低价值的男性用户，这不胡闹吗？”

截至目前，他们工作室陪跑的男学员基本都失败了，最成功的是一位情感博主，从男性角度讲述如何养成良好亲密关系，现在也只有两千多粉丝。“建议男生还是去视频号，运营小红书的话会比较尴尬——最热门的博主都得出卖点色相，我们总不能给学员上擦边课吧。”

哪怕会错过男性市场，小虾工作室的业务重心也仍坚定放在小红书和视频号。“这俩地方还算流量洼地，新人起号会有扶持红利期。”再者，小红书千粉就能接到广告，这在抖音几乎不可能。

用小虾的话说，他们不是跟MCN机构抢饭吃，本质还是做副业培训。“月薪万把块的人想轻松年入百万，这是很常见的。只要抓住这一点，在他们的梦想空间里构建一个副业王国，我们就能继续下去。”

为了让那座想象的王国更加真实，小虾还会邀请资深网红经纪人、个人品牌商业顾问、百万直播间操盘手、优秀学员等来捧场，陪着前仆后继的副业人继续在网红路上奔跑。当然，这也是另外的价钱。