文｜筷玩思维 王颖丽

拼车、地图、团购、外卖、电商、聊天、学习、游戏、音乐、读书、支付……任何一个新事物，如果能成为大多数人的生活习惯，它就能成就一个新平台机会。

饭搭子、搭子经济能否成为新平台机会，这看的是流量、需求不可替代性、资本操作及变现能力等，从小程序和App来看，搭子类应用早前确实已有相应的平台建设。

此前在《饭搭子拯救传统营销，餐企用饭搭子能做很多过去做不到的事儿》一文中，有粉丝留言认为，搭子经济到最后恐怕会变质。

在事实方面，我们从搭子、饭友等App来看，它们确实打着(饭)搭子的名义变成了聊天交友软件。

筷玩思维本篇文章在分析(饭)搭子能否成为平台机会的同时，也需要考虑现实问题，为什么(饭)搭子App到最后都会变质？

年轻人为什么需要搭子？

抖音、小红书、微博等平台关于搭子的内容、话题等的流量在百万、千万，最高甚至达到百亿的播放量。年轻人对于搭子最主要的需求在于饮食，饭搭子是最常见的组合，但无论是合格的搭子，还是正常的现代人，任何一个人的需求都不止于吃，除了饮食，旅游、剧本杀、游泳、健身、读书，甚至是上班摸鱼等，可以说是万物皆可搭。

对于搭子这个事儿，千万别以为只是年轻人热衷，据《2023搭子社交调研报告》显示，职业排名第一的是公务员，此外还有退休人群、在校学生，搭子不仅是年轻人在玩，上班族、银发族也是玩搭子的好手。

有意思的是，报告数据表明，女性比男性更需要搭子，甚至可以说，搭子就是女性经济主导的。

笔者此前曾深入饭搭子群体，体验得出四个事实：

1)、搭子不仅仅是单身人群，情侣、结婚人群也有额外的搭子需求，比如参加多人聚餐、剧本杀等。

2)、搭子不仅是爱好推动，有些人找搭子只是为了好奇或者打发时间。

3)、搭子不是为了交友，有些搭子就是为了玩乐的时候无人情负担，在群聊，设置了不可添加是多数搭子的习惯。比如有些搭子一起自驾出去旅游了七天，回来不仅不知道对方名字(用网名沟通)，甚至连微信也不加(有群聊)，主打一个萍水相逢，缘起则聚，缘散则离。

4)、搭子还不一定非要见面，在群里互相监督对方健身、吃饭也是搭子类的玩法。

从现实来看，搭子的兴趣奇奇怪怪，有的互相约自习、遛狗、发呆、拼多多砍一刀，或者几个内向的人一起出去当街溜子，就连很多情侣餐、第二杯半价也会出现搭子。搭子们只谈陪伴和AA制、丝毫不谈感情。

从百度指数图来看，当代人对于活动的需求强于聚会和社交，且聚会、活动的指数长期是上升的(就是为了玩而玩，不是为了社交而玩)，对于搭子这个行为，它强调的是活动，不过也与聚会、社交有关。

潜藏在活动之上的是当代人极强的无聊和孤独感，有意思的是，当代人来不及悲伤，他们更喜欢快乐，如何追求快乐？看起来交友是广泛的解决方案。从这一点来看，一些搭子类App会变成交友软件也不奇怪了。

从变质的搭子类App来看，如果将之放到社交领域，这是不划算的，明明是一个新需求，却非要凑近一个打穿了的红海。

交友类App解决不了搭子的需求

多数交友软件实际是女色逻辑，在常规交往关系，付账人只有一个，这与搭子AA的逻辑是相悖的。也就是说，回归传统交友逻辑，搭子关系就不存在了。

此前关于搭子的文章里，有粉丝指出，搭子的落地，其实就是主动付账者不玩了，从取悦别人回归取悦自己。不仅是男性如此，女性也对于传统关系感到不喜，传统关系是谁发起谁买单，如果是优质关系，结账时抢着结账也会使发起者感觉欠了人情，而如果都是酒肉朋友，则太伤钱包。

基于对传统关系的不满，这才有了搭子情谊，大家不需要投入感情，互相就是享受活动本身，结账时AA即可，大家互不交心，也各不欠人情。

在交友软件，它就变成：我追求你，你陪伴我，我为你的陪伴买单。现实也证明了，这种交往关系实际并不能解决当代人精神上的空虚和寂寞，当代人从感情捆绑转向了短平快的无情交易需求，回归活动根本，一起玩，为了快乐，之后各付各账、各回各家。

搭子的本意不仅是解决资金问题，还在于解除人情捆绑。在调研中，搭子的需求有帮忙拼多多砍一刀，也有凑单、做任务的，但凡是熟人，对于这样的需求，大多会觉得对方不尊重自己，如果都是搭子，则完全没有这样的心理负担。打工人的搭子还有互相背锅、共同摸鱼、一起翘班等，熟人只会拒绝、劝阻，只有搭子才会陪同且不需要回报。

由此看，搭子情谊与传统交友几乎是完全差异化的赛道，搭子类App需要的是反传统社交玩法，一切社交类App都不能留存真正的搭子。

搭子类App为什么做不起来？

搭子是没有感情的，也不靠脸。

有一个这样的案例，在一个搭子群，有搭友在约酒前索要搭子照片，最后被群主踢出了群，因为这类人需要的是交友群，而非搭子群。

在微信，巨浪创意开发了“附近搭子”小程序，从饭搭子、旅游搭子、摆地摊搭子到电影搭子不等，小程序还按地区分了北京搭子、内蒙搭子、广东搭子等，其中游戏搭子、旅游搭子、约饭搭子最为常见，单个信息的阅读在5000-20000左右，不过可能是太过于分散等原因，大多信息仅有阅读，少有回复。

或许确实是正经搭子平台流量不足，一些早前同样认真做搭子的App才转型交友，而到了这一步，事实大概也是放弃了搭子类App的生意。

我们从App类应用的全军覆没和小程序的凄凉来看，搭子的需求或许还真撑不起一个单一平台。

经济行为的起落实际都是取决于经济价值的变化，或许事实也可能是，搭子经济的正向变现是比较难的。

1)、需求满足较为复杂，无情是普遍

搭子的年龄跨度比较大，从80后到00后，有老来调皮，也有少年老成，像读书搭子组成读书会，这类渠道来源包括豆瓣、小红书、微博、抖音、熟人介绍等。搭子们的需求精准而无情，经调研，不少搭子在豆瓣找到组织后，他们会立马卸载掉豆瓣App，包括50岁的大爷在小红书找钓鱼搭子，只要进了钓鱼群，大爷对小红书转手就是一个卸载。

年轻人也会从酷安这类数码App找搭子，酷友关注后十几天找不到人是常态，新时代人群的搭子情谊就是大家都不在里面投入感情，兴趣来了在线，兴趣走了各自拜拜。

2)、不可忽视的商业窘境

从抖音、微博、小红书、豆瓣、酷安、微信等大平台都隐隐可见，要从搭子身上赚钱实在是太难了。

哪怕是团购，过去大家会从抖音、口碑、大众点评、美团等平台买券再消费，搭子们发现，商家们的套餐几乎没有好东西，这使得搭子们的消费倾向基本是到店单点，这利于实体商业而不利于平台。

有些搭子也发现，不少平台团购套餐的价格和门店实际价格是一样的，这也导致顾客习惯到店付款，不知道这是商家小心机还是无奈之举(总体是利于商家的)。

看起来搭子的流量就是走个过场，如果平台要在搭子身上赚钱，过往的商业模式几乎是完全无效的。

要实现搭子价值，得重构思维

搭子真的做不成一门生意吗？或者说，搭子真的无法给资本或者品牌们带去价值吗？也并非如此。

1)、社群重构

搭子是可以为商家所用的，起码可以赋能社群。

过往的社群是优惠券思维，都是发优惠券打折求顾客去消费的逻辑。随着时间推移，这些大多成了死群，在一些搭子干饭群，陌生搭子们的聊天活力确实最充足的，转换思维，老板们可以加入搭子们的社群，自发组队，形成搭子队伍来为品牌获客，这既不需要打折也不需要团购，更不需要付拉新引流费。

老板们还可以帮搭子发起活动，帮搭子招募新搭子，这些都是将搭子流量变现的方法。

在品牌群，过去总是唯一品牌，比如群里聊的都是同一个品牌，这也是品牌群最终都会沉寂的原因所在，在筷玩思维看来，老板们可以发起搭子联盟，多餐厅×游泳健身×露营品牌×亲子活动等，通过多品牌联盟发起搭子，这是盘活流量的方法，也可以形成品牌消费集群。

2)、功能重构

单一平台搭子难成，那么嵌入老平台将搭子功能化，这大概也是一个好办法，比如点评的四大功能分别是打卡、拍视频、传照片、写评价，其实可以加入一个发起搭子的组队功能，几点、几人相约到店用餐，可以先交定金，到店用定金消费，这不仅可以为门店带来新客流，更可以方便搭子沟通。

相比重新做搭子平台，嵌入老平台，将之功能化的效率和实用性确实会高一些。

综述可见，搭子类经济并不是没有经济价值和流量打法，只不过现在大多用的是传统商业模式应对新玩法，磨合失败自然看不到价值所在。

关于搭子经济，本篇文章并没有太过于深入的讨论和评判，搭子就像是一个冉冉升起的新商业机会，它既是社会的新问题，也是社会人的新需求，只有重视它，才能在其中获取收益。