文｜摩登AI 三石

编辑｜聂风

东南亚跨境带货出现了大量数字人主播。他们可以自由选择形象和风格，会讲多国语言，24小时不间断直播带货，每个月的费用仅需数百人民币。

全年无休的数字人正卷走东南亚主播的工作，而这股浪潮也在中国涌动。

01 东南亚的跨境带货新宠

午夜，一位时尚的女孩在TikTok上正在用越南话推荐服装，她表情丰富、会说多国语言，且看不出一丝疲倦。

她并非真人，而是一位数字人主播。她的形象出现在不同的直播间，说着不同的语言，但却介绍着相同的产品。

这是东南亚跨境商家杰西卡的新尝试。杰西卡拥有一支主播团队，随着AIGC技术的发展，她开始使用成本低、效率高的数字人主播。

在东南亚，杰西卡并非个例。据悉，目前的东南亚直播带货行业，无论是直播、广告、文案还是客服，都能看到AIGC的身影。

这意味着，AIGC技术正在改变东南亚跨境生意的原始生态。

一位业内人士介绍，使用数字人技术制作的视频素材，制作成本可以降低一半以上。杰西卡所在的印尼直播带货市场，雇佣一名当地主播的年薪就可以买到一套数字人软件。

除了降低成本外，AIGC还可以解决语言障碍的问题，让跨境商家更容易打开海外市场。就像杰西卡的数字人一样，精通英语、汉语、越南语等。

当然，数字人技术也存在质量参差不齐、语言支持不全等问题。目前跨境直播数字人的核心能力是对口型的匹配。有些技术公司只能支持英语等常见语种，而小语种则无法实现。

据悉，目前的数字人产品大致分为三种模式：公模、定制和源码。公模是通用的数字人，价格最低，但画质和效果都较差，容易撞脸。定制是根据买家需求制作的数字人，价格较高，但画面更精致、口音更自然、真人相似度更高。源码是买家购买数字人系统或软件，可以自己修改代码，生产不同的数字人。价格最高，但也最灵活。

虽然，东南亚的大多数数字人主播并不高端，其诉求是主要是对口型能力，但这并不妨碍东南亚数字人主播的崛起。

很多做东南亚跨境市场的商家已经启用了数字人主播。数字人成为了东南亚的跨境带货新宠，而且这种趋势正愈演愈烈。

压倒一切的低成本

在东南亚，很多跨境带货主播都会拍摄视频，上传到Facebook、推特等社交平台，进行品牌宣传。

过去，直播们多会选择真人露脸视频，如今他们更倾向于制作数字人视频。

真人露脸视频的制作不仅费时费力，还需要考虑语言、文化等因素。使用数字人技术，商家不仅可以节约时间和成本，还可以轻松换脸、调配不同语种。

“一条真人露脸跨境带货视频，从脚本撰写到视频剪切渲染，至少要7天起。”杰西卡表示，使用数字人技术后，她的视频制作周期缩短了一半以上。

AIGC技术在视频和直播领域的低成本、高效率优势凸显。

但并非所有人都对数字人技术持乐观态度。有些跨境商家担心，数字人主播会影响转化效果和用户体验。

“相较于真人主播，AI数字人还是显得僵硬、冰冷，不够有温度。”一位注重娱乐互动性的跨境商家说。

在他的直播间，人们通常会看到主播与观众互动，比如抽奖、砸金蛋等。这位主播认为，数字人主播目前还替代不了真人主播，“它们还没有达到及格线。”

除了转化率外，更多主播的顾虑点在于平台对数字人的态度。

目前，市面上几乎所有视频平台都没有对于数字人内容作出明确规则，但大部分平台会看到数字人直播间，会选择封禁或判为无人直播。

为了规避相关风险，大部分跨境商家都采用了数字人主播和真人主播等模式。虽然有真人出镜，会增加费用，但付出的成本依旧远低于聘用成熟主播的成本。

可以说，数字人最大的优势是成本低，而这种优势足以压倒一切，更何况数字人技术还在不断进步。

一位资深业内人士表示，“在一些碎片时段、边角时段，实际上很适合用数字人直播。”他认为，数字人直播可以填补真人主播的空档，增加内容的丰富度和覆盖度。

风吹向中国

数字人风潮，不仅席卷了东南亚，也吹向了中国。

从2020年直播电商浪潮兴起，中国的数字人直播带货就越演越烈，视频平台上的数字人直播带货开始越来越多。

抖音平台的数字人主播、个体账号不在少数。均瑶官方旗舰店中的“小娅”，美食虚拟男主播“我是不白吃”， vivo手机官方旗舰店中的“vivi”等

快手平台上也出现了很多数字人作为主播或助理进行直播带货的品牌或个体账号。游戏领域狼哥赛门中的“狼哥”，高仿明星虚拟主播“欧阳娜娜”，专注生活用品销售品牌的“花花”。

当然，这些平台中的大部分数字人主播还处在本地生活、文旅领域等直播间，且大多数直播间的观看人数仅有个位数。

但这些都不能否认数字人主播的增长。

根据腾讯智影发布的《2021年中国虚拟主播行业白皮书》显示，在2021年上半年，抖音、快手、B站等平台上共有超过1000个虚拟主播账号活跃，并且在各个平台上都有不同程度的增长。其中，在抖音平台上虚拟主播账号数量增长最快，达到了近500个。

百度的智能数字人平台“曦灵”；阿里巴巴的虚拟社交平台“淘宝星球”；天矢禾念打造的洛天依，以及多个有衍生角色；创壹视频打造的虚拟美妆博主“柳夜熙”；燃麦科技打造的国内首个超写实数字人“AYAYI”等都在大模型的加持下越发“聪慧”

这些虚拟主播正在快速抢占直播带货赛道。

不仅如此，南京的硅基智能的研发的数字人产品，目前已应用于数字人主播、数字人客服、数字人医生、数字人教师等各类场景。

这股中国的数字人之风潮，可能比东南亚来的更猛，更烈。

临近中午，抖音的一个直播间，一个长相甜美的数字人正在推销着自己，不断重复着相同话术，“一比一复刻，三分钟生成模型，数字人跟真人区别不大，一个是碳基生物，一个是硅基生物。”