文|张书乐

在众多暑期档电商玩家中，东方甄选是花样最多的一家。

“这里就是我们东方甄选真爱粉自己的家了。”7月6日，当东方甄选团队来到鸠摩罗什寺时，有观众在东方甄选App直播的评论区里这样留言。

6日上午，App直播的平均在线人数为4800人左右，而同期抖音直播间在线人数为5万人。

7月5日，在此次“甘肃行”的第一站甘肃省博物馆，东方甄选看世界矩阵号首次开启了自有APP直播。

5日上午9点半，东方甄选看世界在App内直播的在线人数达1.2万，同期抖音直播间观众超5万。

虽成绩较好的App首播场观也不及抖音主阵地的四分之一，但对于东方甄选来说，已经走出了第一步。

爆红一年，东方甄选的热度下滑明显，新网红主播层出不穷，流量焦虑日益严重。

今年一季度，东方甄选直播间的GMV持续下滑，从年初的近6亿跌至不足5亿。

场观方面，今年一季度的日均观看人次也跌破了千万，和巅峰期的6000万+相去甚远。

而在花重金打造供应链和自营APP后，东方甄选也不得不重新思考自身的价值：往后的日子，是继续依赖第三方平台，还是构筑自己的私域流量池，将APP打造成新的主阵地？

显然，俞敏洪已经有了答案。

东方甄选开启自有APP直播有哪些原因？

东方甄选自有APP直播前景如何？

对此，每日经济新闻记者杨昕怡和书乐进行了一番交流，贫道以为：

不逃离，就会被吞没。东方甄选没得选择。

只有自有App才可能抵御在别人平台上一旦失去流量倾斜、被限流等问题的隐患。

同时自有App可以在许多大众平台不具备或不完善的功能上，围绕自己的产品进行定制，探索更多场景突破可能。

东方甄选App作为一个潜台词是备用和保底的自有平台，其核心功能是电商，前台服务才是直播。

其内容和选择也单一，因此其流量无法和泛娱乐直播短视频平台去比肩，但可以成为铁粉俱乐部，其价值已经呈现，且向好。

事实上，简单的将自有平台看作是私域流量经营，也是一种误解。

所谓私域流量本质上也是模糊的。

真正的私域是核心铁粉，是乐意为自己喜欢品牌和主播进行传播的极少数铁杆粉丝，而不是泛而论之的受众、粉丝或消费者。

经营私域的难点是甄别出这这可能在受众中只有千分之一比例的铁杆粉丝，并给以更多的尊重（价值）。

自有App确实可以成为一种甄别方法和铁粉参与感呈现的平台。

但难题依然是如何真正让这部分铁粉有归属感，而不是简单利诱。