文|小食代  何丹琳

茶包巨头立顿等品牌的在华业务迎来了一位新的“操盘手”。

据小食代看到的一份公司内部通报显示，日前，全球最大茶企立顿公司（LIPTON Teas and Infusions，2023年之前该公司曾用名为ekaterra益科特）宣布任命Terry Seremetis为亚太区兼全球分销市场总裁，自2023年7月1日起正式上任。

根据该公司现在的架构，这意味着Terry Seremetis将直接负责照看中国市场业务。立顿公司在全球150个国家/地区销售，年营业额达20亿欧元，旗下拥有34个茶品牌，包括立顿（Lipton）、PG tip、Pukka、T2和TAZO等。

今天，小食代从熟悉情况的业内人士处了解到，这位日前低调上任的亚太新帅已于本周开启了访华行程，这也是其履新后首次到访中国市场。下面，小食代就带大家一起来关注下。

新帅

那么，这位分管中国市场的立顿公司亚太区新帅是什么来头呢？

“我高兴地宣布Terry Seremetis已被任命为亚太区兼全球分销市场总裁。Terry是澳大利亚人，在过去的8年时间里一直在亚洲地区工作。” 立顿公司全球首席执行官Nathalie Roos在一封发送给员工的内部邮件中表示。

Roos接着在上述邮件中介绍说，Terry Seremetis在消费品行业拥有丰富的经验和专业知识，在全球的多个市场和品类中成功领导了企业运营并加速了增长，尤其是在亚太市场。

“Terry实现了一些全球领先消费品牌可持续的、以人为导向的转型，包括玛氏箭牌、金宝汤、Douwe Egberts，以及最近的大昌华嘉（DKSH），这是一家处于领先地位的市场拓展服务公司。Terry将会在7月1日加入我们。”她说。

Terry Seremetis

小食代看到，Terry Seremetis近日也在社交媒体上更新了他本人的履历，关于立顿的最新职务在列，并显示该岗位设于新加坡。在此之前，他是大昌华嘉集团消费品事业部负责人兼执行董事会成员，还曾担任玛氏箭牌亚洲的区域总经理，主管东南亚市场。

有意思的是，这位曾在多家跨国消费品企业工作过的快消老将，还有一段创业的经历。根据领英资料，在2012年加入玛氏之前，他曾创办了Layby Services Australia Pty. Ltd.并担任CEO，这是一家在线零售商。

小食代留意到，这位新帅在上一份工作中已与立顿公司“结缘”，还曾帮助立顿等茶品牌拓展东南亚市场。今年2月，立顿公司宣布与大昌华嘉消费品事业部合作，后者将提供涵盖营销、销售、物流和分销等方面的服务，以加速立顿公司整个产品组合在越南市场的扩张。

“对于大昌华嘉而言，立顿公司是富有愿景的合作伙伴，我们希望与之合作共赢。这一伙伴关系是一个很好的例子，展示出两个志同道合的公司是如何共同努力、赢取成果的。”当时担任大昌华嘉消费品事业部负责人的Terry Seremetis说道。

时任立顿公司亚澳区总裁兼大中华区总经理的Jennifer Antczak（尚德欣）则表示：“此次合作是我们增长战略的关键一步。我们相信，大昌华嘉是出色的合作伙伴，将帮助我们在越南市场实现我们茶叶品牌的潜力。”

根据大昌华嘉的官网资料，该公司是一家专注于亚洲地区的提供市场拓展服务的公司，协助其他公司和品牌在现有或新兴市场发展业务，其合作客户包括百事公司、美赞臣、瑞士莲等。

例如，小食代了解到，大昌华嘉消费品部曾与知名燕麦奶品牌OATLY合作，将OATLY明星产品引入中国数家大型超市。大昌华嘉为OATLY产品提供通路营销、销售、物流和配送服务。

重点

虽然暂时并不清楚这位擅长市场拓展的新帅来到立顿公司后将如何“点亮技能树”，但每年卖出约20亿杯立顿茶的中国市场无疑会在其业务增长和扩张战略中扮演着重要的角色。

一些最新的明显信号包括，Terry Seremetis在上任仅一周多后就来到中国市场“走一走”“看一看”了，不过他的具体行程并未对外公开；另外，小食代留意到，这家外资企业在中国注册的公司不久前增加了注册资本金。

工商资料显示，益科特（上海）植物制品有限公司的登记状态为存续（在营、开业、在册），由ekaterra Group Holdings B.V.独资持有。该公司其上一次信息变更为今年3月，包括注册资本金由1840万美元增至2702.5万美元。

自去年7月正式从联合利华剥离出来后，这家茶公司为其中国业务制定了高速成长的目标。

Jennifer Antczak去年曾向小食代表示，中国是立顿公司全球前十大市场，目标是成为前五大，这背后的增长驱动力主要来自于品牌力、渠道力，以及创新能力。“我们需要重新寻求跟年轻消费者的共鸣。”她说。

立顿无疑是这家茶企巨头手中最大的王牌。Euromonitor欧睿信息的数据显示，截至2021年，立顿在中国袋泡红茶市场的份额为21.1%，牢牢占据着第一名的位置。该品牌也占据了立顿公司在中国九成以上的营收。

去年以来，立顿在产品创新上动作颇多，如陆续推出了冷泡水果茶、即溶冻干水果茶、厚乳奶茶、玫瑰养颜茶等多款新品。另外，该品牌去年还发布了全新的品牌宣言“你好，立顿一下”。

在中国市场，立顿还计划进一步挖掘2B业务的机会。这一在中国服务着数万家餐饮门店的茶品牌去年曾向小食代表示，中餐连锁的茶饮消费市场非常庞大，希望未来能够和更多本土的连锁餐饮企业达成合作。

很显然，Terry Seremetis将被寄望于带领立顿公司进一步在亚太市场跑出“加速度”。

“立顿公司原来属于联合利华，之前在大集团内业务规模相对较小，分拆出售给私募公司CVC后，作为资本方的CVC对盈利要求较高。”一位接近立顿公司的业内人士今天向小食代透露说，这或对能否给中国团队更多在创新上的“试错”机会带来一定挑战。据该人士称，在过去半年公司“人员变动多，包括高层变动”。

小食代介绍过，去年7月，联合利华正式完成了将其茶业务益科特（ekaterra）以45亿欧元（约合人民币314亿元）的价格出售给私募公司CVC Capital Partners Fund VIII的交易。

与此同时，在中国市场，高层要对当地业务有敏锐认知，以及决策和行动敏捷也至关重要。近年来，在中国市场，一大波本土的袋泡茶初创品牌带着创新想法涌入赛道，包括ChaLi茶里、茶小空、喜茶和奈雪的茶等等，它们无一不想在这个领域分一杯羹。

面对越发激烈的竞争，如何保持甚至提升“老牌劲旅”立顿在茶包市场的江湖地位，加速这家茶企巨头在中国市场的扩张步伐，甚至培育出“第二增长曲线”，这些都将成为新帅面临的重要课题。