7月6日,金牌在厦门总部召开《2023金牌&TOP装企家居生态战略峰会》,正式吹响了进击装企渠道的号角。

连续11年成为房企500强首选厨柜品牌的金牌,最终能够凭借“三好”定制的标签和差异化的赋能系统斩获多少装企的进场门票?在新一轮的装企渠道争夺战中,金牌能否后发制胜,成功开辟新的增长点?

相信不久后,答案就将揭晓!

抓住家装消费核心入口,寻求结构性增长

伴随着一站式家居消费的崛起,以及存量房时代的到来,以家居卖场和家居专卖店为主的家居零售业态,遭遇了前所未有的挑战。作为家装消费核心入口的装企,成为定制家居企业争相拥抱的流量入口,同时也成为定制家居企业寻求结构性增长的主要发力方向。

经过与装企多年的合作试水之后,金牌不仅坚定了拓展装企渠道的决心,同时也加快了拓展装企渠道的步伐。

2023年4月,金牌在业绩说明会上明确提出,把装企渠道拓展纳入金牌重点年度发展规划。

7月6日,金牌聚焦装企渠道拓展举办了一场高规格的战略会——《2023金牌&TOP装企家居生态战略峰会》。

伴随峰会的召开,金牌不仅收获了包括业之峰装饰、点石家装、广东星艺装饰、深圳名雕装饰、上海聚通装饰、沈阳方林装饰、重庆唐卡装饰、苏州红蚂蚁装饰、居众装饰、河北新天地装饰、广西品匠装饰、上海沪尚茗居、山东万泰装饰、山水装饰、河南沪上名家装饰等在内的一大批头部装企合作伙伴,同时也向外界释放出强烈信号——金牌将在战略层面开启与装企的规模化合作。

“装修全流程非常复杂,让专业的人做专业的事,是对行业的敬畏,也是对消费者负责。”在7月6日的峰会上,金牌厨柜总裁潘孝贞表示,要做功能丰富、外观精美、品质过硬、价格宜人的好产品,以及助力装企做大做强的最佳合作伙伴。

▲金牌厨柜总裁潘孝贞

在潘孝贞看来,在一站式家居需求的带动下,定制家居企业携手装企,是抢夺流量入口的重要路径,同时也将推动企业与企业之间的竞争从品牌竞争、产品竞争和渠道竞争,升级为生态竞争。与此同时,对于装企而言,只有通过整合上下游产业的优质供应链,才能更好地满足消费者的一站式装修需求,并给消费者带来真正省心、省时、省力的家居消费体验。

回归好品牌、好产品和好服务,金牌将依托差异化竞争力为合作装企全维赋能

作为定制家居领军品牌的金牌,虽然在装企渠道的拓展上步伐稍缓,但却是房企渠道的佼佼者。2013-2023年,金牌连续11年荣获房企500强首选厨柜品牌,这个战绩放眼整个定制家居行业或许无出其右。

在经历了一众定制巨头的轮番轰炸之后,各地头部装企已经被不少领军定制家居企业抢先一步纳入了合作的生态圈?而金牌如何依托自身差异化的竞争力,打动装企,打动消费者?在经过两个多月的终端调研之后,金牌厨柜总裁潘孝贞给出的回答是——制造业应回归产品,回归服务,塑造好品牌、研发好产品,提供好服务,同时放大金牌的差异化优势,在为合作装企全方位赋能的同时,聚焦用户需求寻求超越消费者期待的价值溢出。

7月6日的峰会现场,金牌聚焦装企渠道的拓展,推出3+X模式,整家直供模式、半包模式、ODM模式等,无论装企需要哪种合作模式,都可以灵活匹配到相应的模式。

塑造好品牌

在定制家居行业,金牌是公认的定制家居领军品牌,是整家定制的金字招牌。其品牌诞生24年来,不仅累计走进了300万+中国家庭,而且一直在引领和推动定制家居行业的发展。

经过二十多年的发展和沉底,金牌积累了深厚的品牌优势。金牌是烤漆定制家居产品的开创者和引领者,2001年,金牌就在行业内率先引入了豪车烤漆工艺,缔造了金牌厨柜烤漆王者。之后,金牌烤漆就一直处于行业标杆地位。除了提升烤漆工艺技术,金牌也非常重视烤漆色彩产品打造。今年年初,金牌成立行业首个色彩研究中心,致力探索研究色彩趋势及应用,为消费者高颜值色彩家居增添了新的可能。更值得一提的是,金牌联合清华大学研究院,结合大数据分析推出的量体裁柜及其双区双高度厨柜,如今已经成为高端厨柜定制的新标配。

▲金牌色彩中心

研发好产品

好产品,是营销的基础,同时也是拓展装企渠道的敲门砖。对于装企而言,好的设计方案需要好产品去实现,好口碑需要好品质去支撑。

此次,金牌还聚焦消费者关注度最高的设计、环保和健康、以及生活方式定制等,逐一梳理了其自身的差异化竞争力。相比其他定制家居品牌,金牌在产品层面的优势,主要体现在以下几个层面:

首先是金牌拥有全品类多风格的产品矩阵,厨柜、衣柜、门墙、卫阳、厨电、家具、智能、适老八大品类,不仅实现了全屋整家定制的一站式配齐,同时还实现了厨衣门卫风格一体化。对于消费者而言,不仅更省心,而且更高颜。

其次,在环保和健康维度,金牌不仅深耕多年,而且构建起了差异化的优势。针对厨房空间,金牌厨柜攻克了抗菌难关,在2020年推出了抗菌厨柜,重新定义了健康厨房新标准。针对涉水空间领域,如卫浴空间,金牌联合福人森工、和其美研发推出了蓝竹耐水板,重新定义了涉水空间的应用标准。而针对衣柜、客厅等空间,除了柜体标配无醛添加纯净板,同时,金牌在安装过程中配备生态环保胶(医疗级生态粘合剂)。作为行业唯一获得SIAA抗菌制品协会认证的家居品牌,金牌同时还获得了孕婴网专项认证。

此外,在设计层面,金牌不仅整合国内外顶尖设计资源赋能产品研发,同时也携手权威机构,深入开展生活方式研究,并于2023年7月广州建博会期间推出了全新的X空间集成系列,以更好地满足消费升级催生的多元定制需求。

▲金牌X空间集成系列

升级好服务

峰会当天,面对来自全国各地的业界大咖,金牌不仅系统展示了其品牌优势和产品优势,也在装企最聚焦的服务上给出了一套自己的方案。

从装企服务流程中的痛点出发,金牌将从数字化、活动培训、生产交付三方面全方位赋能合作装企,即“在流程上在减法,在服务力上做加法”。

       第一，通过1+5+1数智基建,赋能装企降本增效。第二,活动培训赋能,从设计、销售、运营、培训一条龙服务,真正让装企省心、省时、省力。第三,交付层面,金牌依托其福建厦门、江苏泗阳、成都双流、湖北红安及泰国的五大智能制造基地 ,以及超过3000家终端门店,可以真正实现就近生产、就近配送和就近服务,为装企服务用户提供强有力的保障。尤为值得一提的是,金牌全力打造的干仓配系统、金工夫安装系统,在决胜家居最后一公里服务的基础上,通过一体化的物流全链路实时管理系统和标准化的安装服务流程,可以赋能合作装企更高效、更好地服务用户。

 

▲全球智能制造基地

大道不孤,方能众行至远。金牌厨柜总裁潘孝贞表示,金牌24年以来一直秉承着“以客为先,品质第一”的核心价值观,坚持以用户需求为中心,不断在产品、材料、设计等方面创新突破,为更多家庭定制高品质家居,让每个人体验回家的美好。未来,金牌将在继续保持自身优势和定位的同时,携手合作装企,充分发挥彼此在家居家装渠道、市场、产品、交付、物流、服务等方面的优势,互相赋能,在助力国人美好生活的同时,推动建装行业的协同共赢和高质量发展。

 

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