界面新闻记者｜陈振芳

在遭遇股价腰斩、增长放缓，东方甄选（01797.HK）“出抖”尘埃落定。

界面教育获悉，7月12日东方甄选APP首次独立直播，当晚在给主播明明生日时，在线人数达到最高峰2.6万。

7月13日，东方甄选App迭代更新，上线多个直播间，“东方甄选会员店”、“东方过甄选自营产品”已开启同时直播。截至发稿，安卓手机APP下载量显示，东方甄选APP安装量达137万次。

早前，东方甄选在7月5日-11日的甘肃专场直播活动中，首次启动APP直播活动，预示着正式“出走”抖音。

俞敏洪也在直播中表示，在自有APP直播是正常的商业行为，不用过多解读。“与抖音是互相成就的关系，没有矛盾。”

“自建APP也是为了东方甄选的长远发展和商业持续。”7月12日，东方甄选相关人士告诉界面教育，会员生态的打造与运营也是东方甄选独立的重要一步，包括会员专属福利、自有APP将成为会员之家等。

此外，东方甄选App上的新品首发和App好物专享首次上线，这些商品在抖音上无法购买。区别于东方甄选在抖音商城此前的售卖方式，商品的详情页/折扣活动、积分商城均有升级中，未来会上线新功能。

内容方面，主播明明在东方甄选APP上直播表示，公司将会把此前抖音直播中的名人访谈、精彩片段再次剪辑重整，放在东方甄选APP中。

“出抖”只是东方甄选的第一步，建设自有平台才是其真正的野心所在，并将流量引入私域，大力发展自营品。

区别于其他直播间，大力发展自营品是东方甄选的关键战略。

一方面，自营品毛利相对更高，东方甄选的直播服务毛利率高达42.46%，而A股直播电商龙头遥望科技（002291.SZ）的社交电商服务毛利率仅为26.39%，后者主要卖知名品牌商品。

截至五月底，东方甄选共推出156个自营SKU。据海通证券研报数据，5月东方甄选累计GMV5.35亿，位居抖音各大直播间首位，其自营产品日均GMV为388.3万元，占比23%。

连续推出新的自营品之外，该公司在供应链上也有进一步动作。

1月31日，东方甄选宣布将投资1752万元，用于自营烤肠的工厂扩建，增强供应链端把控能力。“此次扩建工厂生产的烤肠，是目前东方甄选销量最高的自营品。”

“相比交易目的强、快节奏的直播间，内容属性突出的直播间对公域流量的转化能力相对更强。”海通证券认为。

东方甄选爆火2个月之际，即传出因遭抖音限流，东方甄选直播间人气下滑的市场传言。

2022年8月8日，抖音电商相关负责人回应界面教育称：“不存在对东方甄选限流的情况，东方甄选是抖音电商优质生态中的一个代表性商家，抖音电商鼓励类似优质直播间在平台持续经营与发展。”

同日，东方甄选也回应称：“没有接到抖音限流通知。”

尽管双方都否认了这一消息，但在2022年8月15日，俞敏洪在其个人公众号上表示：“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”

俞敏洪称：“在东方甄选热闹的背后，也是我们对于农业和生活用品产业链以及供应链的更长远布局。”

9月，东方甄选在淘宝开设两家店铺，分别为“东方甄选”和“东方甄选旗舰店”，前者暂未直播。

10月底，俞敏洪在淘宝进行直播，被外界认为是“出抖入淘”的信号。11月2日， 俞敏洪在个人公众号上否则了这一传言：“这一演讲被过度解读成为新东方要进行平台的战略转移，这当然属于无稽之谈。我每年都会在淘宝上和大学生进行交流，今年也和往年一样，并不是什么特殊的安排。”

打破单一大主播、单一平台已成趋势。薇娅停播后，其丈夫董海锋控股的MCN机构“谦寻”在淘宝和抖音布局多个直播间，分散风险。罗永浩的“交个朋友”直播间则在抖音、淘宝、京东均开设了直播间。

去年8月至今，不过度依赖平台的东方甄选最终要做自己的平台，但走出抖音之外，能留下多少用户仍待时间验证。

7月14日午间休盘，东方甄选盘中报31.2港元/股，上涨0.16%，总市值316.41亿港元。