文｜快递观察家

千亿医药物流市场，将随着快递企业的争先布局以及医药电商销售规模的增长，迎来第三方物流百花齐放的时代。

近日，中通快递宣布，与药兜网共同出资设立重庆中通医药供应链有限公司，即中通医药，为医药生产及流通企业提供“仓-运-配”及智能系统的医药行业专业供应链解决方案。

第三方医药物流始于2004年，国药北京做了国内首个委托医药三方物流项目。经过将近20年的发展，目前医药物流市场渐趋成熟，制度体系愈发规范。

实际上在中通之前，顺丰、京东、邮政等快递企业早有布局，并且在行业供应链上颇有建树。

如今，中通低调进军医药物流后，通达系其余成员是观望还是跟进？面对比电商件技术要求更高、场景更复杂的医药物流需求，快递企业能抓稳市场机遇吗？

01 争先布局千亿市场

根据中物联医药物流分会发布的《中国医药物流发展报告》显示，2022年，我国医药物流总额达到2988.3亿元，较上年同比增长6.91%。未来，我国医药物流将至少保持8%以上的速度增长，预计到2023年末，我国医药物流总额将会突破3160亿元。

随着市场化逐步推进，医药物流规模呈高速发展格局，但同样竞争激烈。

亿豹网了解到，目前，根据承接医药物流业务的企业性质，医药物流的市场参与者可以分为三类，一类是大型医药企业直属物流子公司，如国药物流；一类是垂直于医药行业的专业物流公司，如华欣物流；一类是综合物流企业，如中国邮政、顺丰速运、京东物流等。

随着中通的加入，快递企业在医药物流市场的排位赛又将展开同台竞技。

自2016年放开审批限制后，第三方物流只要符合标准就可进入医药配送。

于是京东、顺丰就加大了医药物流投入力度，中国邮政甚至在2019年底开设了自营药店“中邮大药房”。相对而言，后入局的通达系，在供应链建设和客户资源方面，都需要更长时间的积累。

至于抢占市场先机的顺丰、京东，已经深入医药物流领域，基建以及业务体系都较为完善。

据悉，在2021年的时候，顺丰医药在全国范围就已经落成4个GSP认证医药仓，开通运营23个专业医药集散点，36条医药干线、484个流向，覆盖全国22个省、超过960个区县。

此外，还拥有自营GSP验证合格的医药冷藏车236台，并配备完善的物流信息系统以及自主研发的PLSS全程可视化监控平台。

京东物流也是动作不断。从产品业务上看，目前京东物流医药业务的产品包括医药零担、医药仓储、医药精温送、医药冷链卡班，解决方案囊括了医药同城O2O、医院处方外流、中药代煎、临床逆向、工业一体化方案、批发渠道下沉、药房电商仓配等等，已经俱备覆盖从药企到医院、家庭的全链路医药供应量整合服务能力。

需要注意的是，从布局到现在，顺丰和京东已经在医药物流行业摸爬打滚近十余年。开始因为政策不明确，快递企业入局初期甚至曾面临被处罚的危险。

因此，医药物流超三千亿的市场规模，自然吸引急需寻找新增长点的快递企业，但想要抢夺这份蛋糕，并不容易。

02 医药物流难点在哪

作为物流业务中的高端场景，医药物流利润率及稳定性一般都高于普通物流。具体来说，承运普通货物的净利润率在5%以下，而医药物流却可以保持在8%。

高收益的背后，是高要求，包括药品和医药器械产品在内，都具有特殊性。医药运输之所以被称为冷链行业“金字塔的塔尖”，就是因为大量医药产品的生产、贮藏、运输、配送要求极高，以防污染与变质。所以医药物流企业，目前整体面临多方面的难题。

首先，基础设施投入方面，普遍设备不足，即便资金雄厚如顺丰、京东，其也不能百分百保证冷藏汽车设备能够满足市场需求。

顺丰医药冷藏药品C端配送到家模式

其次，随着医药行业变革深入，医药物流的配送场景也越来越复杂。客户订单需求碎片化、交付场景更多，需要对接多类型客户，包括医院、社区服务中心、药店、诊所等在内，地理空间上需要覆盖的终端区域跨度增大。

此外，电商终端派送的难题，医药物流行业同样存在。包括客户端需求更加多元，如上门送货至住院部药房、诊所要求不一，就会增加末端配送难度。

而且，相比电商件，医药物流件本身的SKU、包装箱规格及车辆资源配置，都更加复杂。

亿豹网认为，想要在医药物流市场分一杯羹，如中通等快递企业，需要考虑的战略布局，一方面是硬件设施，冷链建设需实打实投入；另一方面则是做好数字化建设，通过大数据和可视化，在复杂的配送场景中，提升调度效率和配送时效。

从这个角度来看，或许后入场的通达系，也并不是毫无机会。

03 快递企业机会何在

实际上，对于利润率高、壁垒性强的医药物流业务，快递企业们应该梳理自身核心竞争力和市场需求的匹配度、以及相对现有布局的新业务切口。

亿豹网发现，具体而言，通达系的优势在于承接平台销售流量，集中在C端业务，但是从医药电商整体销售规模来看，占比还较小。

因此，B端业务是增量更可观的市场，如像B端药企、医院等市场主体，其在供应链数字化、一体化方面存在短板，而这正是快递企业强项，为B端企业建立一站式解决方案，提升整体医药供应链效率，才能在激烈的三方物流竞争中撕开口子。

此外，作为行业先行者，京东健康在医药市场的业务创新也具有一定借鉴意义。比如京东健康与营养保健品牌合作，通过数智化的C2M反向定制，向产业链上游提供生产指导。

这种通过平台大数据分析“以销定产”的模式，更加适用于未来竞争激烈的药企。

拥有大数据分析能力的快递企业，进入医药物流领域后，上游链接药企，下游链接需求端，掌握着众多消费端的销售信息。对于药企而言，需要更多市场信息来做产品策略、生产线的调整。也就是说，数据信息能力是快递企业的核心竞争力之一。

类似顺丰、京东也在不断强调其数字智能化为供应链赋能打造的优势，想必通达系亦是如此。

从行业整体来看，即便到了2023年，医药物流领域仍存在诸多新变量。中通的入局，或许会让观望中的通达系家族们，暗自加快战略判断节奏。只是，在顺丰、京东已经珠玉在前的背景下，后发的通达系们需要付出更高的成本去抢夺市场。