界面新闻记者 | 杨冰柯

杭州在全国土地市场上占尽风头，地产商们苦于久摇不中。但现在，开发商被奉为座上宾的日子又不远了。

7月18日，杭州下半年首场土拍举行，按照原计划，本场土拍挂牌7宗地块，总建面约52.6万方，起拍总价104.6亿元，地块分布于丁桥、浦沿、下沙、良渚、乔司等区域。

但下沙商住地块在开拍前夜被宣布“因故终止出让”，官方对外解释称规划调整。但多位杭州市场人士对界面新闻表示，是因为开发商不看好这块，均没有参加竞拍。

最终其余6宗均成功出让，成交总金额74亿元，平均溢价率7.2%，有3宗地块进入摇号环节，封顶率50%，一宗底价成交，底价成交率17%。

此次杭州拍地，最终拿地开发商有万科、赞成、杭州交投、浙江子坤、东莞景天和保亿。

位于下沙的纯宅地、丁桥高容积率地块均为低溢价成交，万科以17.16亿总价、23860元/平米的楼面价以及2.39%的溢价率竞获下沙纯宅地。

赞成以4.86亿总价、12953元/平米的楼面价以及3.18%的溢价率竞获丁桥高容积率地块。

杭州交投则以底价竞获丁桥另一宗低容积率地块，总价9.44亿，楼面价27978元/平米，杭州土拍再一次出现国企托底的情况。

另外三宗摇号地块中热度最高的是良渚地块，共吸引绿城、保利、万科、滨江等51家房企参与，最终由浙江子坤摇中，总价16.3亿、楼面价16859元/平米、溢价率11.65%。

天眼查显示，浙江子坤是浙江坤兴建设集团有限公司子公司，成立于1999年，是一家从事房屋建筑业为主的公司。

浦乐单元宅地由东莞景天以3%的中签率摇中，总价17.24亿、楼面价24354元/平米、溢价率11.66%。

天眼查显示，东莞景天成立于2005年，位于东莞，是一家以从事房地产业为主的公司。

乔司新城地块，由保亿以8.7亿总价、17847元/平米的楼面价和11.54的溢价率竞获。

虽然有一半拍卖地块摇号，但这次土拍还是传递出阵阵凉风。

今年上半年，杭州共进行了七次集中供地，累计出让涉宅地66宗，总成交金额953.4亿元，因溢价率封顶而触发摇号的地块共有40宗，封顶成交率高达60%。

如果算上商用地块，2023上半年杭州共累计出让土地91宗，总成交金额1002.9亿，位居全国卖地榜单第二名，仅次于北京。算上此次的74亿元，今年至今，杭州卖地收入已达到1076.9亿元。

但下半年开始后，土地市场的热度并未延续，浙江传媒地产研究院俞东辉表示，本次房企报名数量显著缩少，滨江、绿城等标杆房企参与度下降、有地块提前终止出让、原本的热门区域出现低溢价成交，这都预示了杭州土地市场变冷。

以乔司地块为例，上次在该板块封顶拿地后，一向注重深耕的滨江这次并未报名，而是由有着强烈补仓需求的保亿竞获。

又以拿地房企万科为例，万科上一次在杭州竞得地块已是去年9月，即位于滨江的江斓映象府，目前项目已经售罄。

俞东辉表示，市场凉意主要为房企的心态转变。倒逼房企拿地的大多为强烈的补仓需求。而随着土地供应的持续，新房销售去化速度减慢，此类需求也将逐步削减，未来房企拿地的急迫性也将明显降低。

好地研究院徐路加也认为杭州土拍变冷，该次平均溢价率7.2%，为今年批次最低，今年上半年平均达到9.3%；尽管表明上看仍有50家摇号，但剔除马甲参拍房企数量不到30家，主要几家老面孔在参与；出现了较核心板块没有市场化房企出手的情况。

徐路加预计，结合市场下行、房企投资更趋谨慎，杭州今年三季度拟出让的第二批预公告地块，相比上半年会面临较大压力。