文｜数智前线 周享玥

编辑｜游勇

一个手机壳能值多少钱？

在人们印象中，二三十块钱基本是任挑任选，再贵一些，可能就不太礼貌了。但最近一款699元的手机壳，让这个市场又热闹了一阵。

销量不景气的手机市场，因为一款手机壳的争议，再次将人们的视野拉到了手机配件生意上。无独有偶，长期低迷的手机壳第一股杰美特也在前两天收获了涨停板。沉寂的手机配件市场又多了些许波澜。

在智能手机蓬勃发展的年代，手机壳、手机膜、数据线等配件市场也跟着吃香喝辣。还在做锤子手机的罗永浩一度非常“羡慕”，直言卖手机不如卖手机配件挣钱。但无法避免的是，当人们换机频率大幅延长，手机销量持续下滑，围绕手机而产生的手机配件生意，也越来越难做了。

01、手机壳“刺客”

几日前，国内两个做高端手机壳的品牌newcloth和PITAKA在微博上掐了起来。人们实在没想到，市场已经卷到卖手机壳都要靠炒作了。

这两家卖的东西都有个特点：贵。PITAKA 成立于2015年，是一个主打原料和原创设计的国产新兴品牌，旗下手机壳售价多在四五百元，而newcloth成立于2022年5月，手机壳售价普遍在699元，甚至还有899元、1099元。手机壳在人们眼中一向是廉价商品，但现在成了名副其实的手机壳“刺客”。

难怪连对手都看不下去了。PITAKA创始人称newcloth利用信息差卖高价；newcloth说PITAKA号称全世界最轻最薄，是在搞虚假宣传。双方你来我往，口水仗打得热火朝天。

这些手机壳都在材料上下功夫，一个主要采用了芳纶纤维材质，这种材料的特点是轻薄又耐摔，据说强度是钢材的五六倍，但重量只有钢材的五分之一，已广泛应用于坦克、装甲车、防弹衣。另一个则是Vectran纤维材质，据称是美国1997年NASA火星探路者计划中，用于保护火星车成功着陆的安全气囊材料。在这种特殊材料和概念的加持下，高价手机壳有了一个很好的噱头。

不同于早期只是单纯为手机增添一层保护的工具，从2015年左右开始，手机壳就已经逐渐成为了不少消费者表达情绪、展示个性的一个渠道。顺着这一趋势，市场迅速繁荣，涌入大量大大小小的新玩家的同时，不少主打高端的手机壳品牌也应运而生。

不过，这次掐架事件中，引起吃瓜群众关心的不仅仅是价格，而是newcloth在“檄文”中的那段“精英论”——“能购买newcloth手机壳的，都是认识水平超群的精英。”很多网友被这种人群的划分感到冒犯和刺痛，捧自己品牌就算了，还不忘踩一脚穷人。

事实上，真正的精英未必看得上这些手机壳。很多人或许有所不知，不少奢侈品品牌也曾推出过手机壳。比如LV的手机壳售价高达3400元，爱马仕的手机壳也卖4000多元，香奈儿的手机壳更是高达万元，手机壳的价格高过了手机本身。不过，这些品牌基本只为iPhone生产，也没有太多款式，而且并不会每一代机型都出手机壳。

更夸张的是，还有一些定制的手机壳，售价高达数十万甚至数百万元。当然，这种手机壳一般都是个噱头，镶嵌了很多钻石黄金，其真正的价值不是在手机壳本身，而是上面昂贵的珠宝。

02、小小赛道诞生了多家上市公司

不起眼的手机壳、数据线和充电器等手机配件市场，已经诞生了数家上市公司。

早期，手机配件市场品类略显单一，人们对外置配件的需求并不算大。毕竟，在诺基亚盛行的年代，手机的一大特色就是要防摔，手机壳和手机膜自然无用武之地；再加上“手机+充电器+耳机”几乎是行业标配，电池也是可拆卸的，因此当时的3C配件厂商能活动的市场空间，更多是卖电池和充电器。

市场虽然还不大，但钱还是能赚的。最先挖到金矿的是电池行业的老大哥飞毛腿，这家公司1997年成立，到2006年底，就已经靠着卖手机电池在港股上了市，当年利润高达1.6亿元，毛利率和经营净利率分别达到25%、20.1%，也是第一家在香港上市的手机电池生产企业。2003年成立的品胜电子，也是靠着做电池赚到了第一桶金，才逐渐拓展到数据线、充电器等领域，并在后来成功击败飞毛腿，迅速成长为了3C配件市场的头部品牌。

时间来到智能手机时代，苹果成为了改变手机配件市场的关键角色。

iPhone的玻璃屏幕和全触控设计，使得手机本身更为脆弱。再加上手机价格昂贵，给手机戴壳和贴膜也就成了基本操作。

其中最为典型的是后来被称为“手机壳第一股”的杰美特 。这家公司2006年成立，一路靠着紧抱苹果、华为、三星等手机大厂的大腿赚了不少钱。仅2019年，杰美特对第一大客户华为的销售收入就达到3.77亿元，占总营收的比重高达45.47%。这一年，杰美特的利润率已经超过15%，而很多手机厂商的利润率还只有5%，真的是卖手机的不如卖配件的。

无独有偶，2010年后，苹果iPhone 4和iPhone 4S陆续打开中国市场，苹果带头掀起的“电池不可拆卸”热潮迅速席卷国内智能机领域，倒逼着手机配件市场开始出现一个新的细分品类——充电宝。大量玩家随之蜂拥而入，曾经靠着手机备用电池赚得盆满钵满的飞毛腿反而“元气大伤”，逐渐败下阵来。

苹果独有的Lightning接口对手机配件市场也影响巨大。作为第一款可支持正反插的充电接口，自2012年的iPhone 5开始，Lightning接口已经在iPhone手机上持续统治了十来年。即使后来随着技术的不断迭代，无数人吐槽是它是iPhone上最大的短板之一，苹果都一直没舍得放弃。国内一些配件生产厂家也因此围绕它做了好多年苹果第三方数据线的生意。

当然，最大的赢家还是苹果。除了自己卖数据线赚钱，大量的第三方配件厂商也要给它“送钱”。外媒 AppleInsider 曾做过一个统计，一条 Lightning 线交的“苹果税”（MFi 认证+ MFi 芯片+抽成）会占到线材价格的一半。有外媒估算，苹果每年通过卖 Lightning 接口充电线和 MFi 认证，就可以赚到50亿美元。

与苹果授权第三方厂商去生产配件不同，国内手机厂商并没有采用这种模式。一位国产手机品牌人士告诉数智前线，之所以没有去对外授权，更多考虑到安全问题，尤其是高功率的快充产品，第三方的产品在安全上的余量做得不够，不仅影响用户的人身安全，也影响手机品牌的口碑。

虽然产品利润要被苹果分走一大部分，但MFi 认证确实算是一个很好的背书，更何况，苹果每年的手机销量约在2亿部上下，庞大的用户基数就决定了这是一门可做的生意。比如数据线上，有数据显示，这种MFi企业生产的苹果数据线毛利率在30%左右，远高于其他手机品牌数据线。

可以看到的是，后来国内的很多主流厂商，比如绿联、安克创新、亿色、邦克仕、小米、紫米、摩米士等厂商实际都曾推出过 MFi认证的产品。

而在手机大厂订单的滋养下，配件厂商也迅速转型到了消费市场，开始打造自己的独立品牌。绿联和倍思都走的是这个路线。

还有一部分厂商把目光瞄准了海外市场。2011年成立的安克创新就是其中典型。靠着跨境电商的红利，安克早在2013年就已经成为亚马逊平台上全球最大的3C配件品牌，后来更是直接干上市，于2020年8月登录A股，市值最高冲到800亿元。

2020年，杰美特实现在A股上市，2022年6月，绿联科技也向深交所递交了招股书，并已于今年1月顺利过会，距离IPO一步之遥。手机配件四巨头之一的品胜科技在前不久向深交所递交了招股书，寻求主板上市。

03、好日子早已不再

过去十多年，手机配件厂商们吃到了智能手机以及电商兴起的红利，赚到了不少钱。但“暴利时代”的好日子已经一去不返了。

杰美特的表现就非常典型。2019年，上市前一年的杰美特，其营收和利润达到了顶峰，营收8.29亿元，净利润1.3亿元。但之后便一路下滑，到2022年出现1.16亿元亏损。股价也从最高时70多元，跌到只有十几元。

实际上，随着涌入手机配件赛道的商家越来越多，而手机大盘又陷入增长瓶颈，配件市场已经成了红海竞争。

而且，手机配件行业一直以来都存在的天花板过低的问题，也决定着这门生意虽然能赚钱，但不会是一个十分具有想象空间的行业。

可以看到，无论是品胜、绿联、安克等已经成功品牌化的厂商，还是各大电商平台上的各类中小商家，在数据线、充电宝、充电器、手机壳、手机膜等配件产品上，大部分其实都没能逃脱低附加值和低溢价能力的圈子，同质化高，更多做的还是走量的生意，赚的都是辛苦钱。虽然目前也有像PITAKA、newcloth等一样做高端手机壳生意的品牌，甚至连杰美特也在2022年推出了一款售价近600元且号称采用军工材料制作而成的手机壳，但买的人毕竟还是少数。

手机销量的下滑，以及厂商们生产的充电头和充电线等产品质量的逐渐提高，也在一定程度上影响了用户对于更换配件的需求。一些一线的手机店老板们已经明显感觉到了这种变化。

“配件虽然看起来利润高，但创造的总价值不高。”一位手机店老板告诉数智前线，现在进价两三块钱的手机壳和手机膜，一般能卖10-15块钱左右，甚至有些壳和膜能卖到一百多块钱。但这些商品毕竟单价低，需求总量不大，总体能带来的收入也不是那么可观，“一个月的利润基本能覆盖几个店员的成本”。

其实很多零售店并不喜欢卖手机壳。这个生意有个很大的问题，个性化需求太多，而且每个品牌每个机型的造型都不一样，基本上一个手机壳只能适配于一个手机型号。这就造成了非常大的备货冗余。上述手机店老板透露，门店里至少要配一两百个型号的手机壳，但最终将近六七十个都要因过时而被扔掉。相比于手机壳，手机膜和数据线更不容易过时，品类也相对单一，更受渠道青睐。

但一些新的变化也在发生。一位国产手机品牌的人士告诉数智前线，国家层面正在推进包括数据线和充电头的协议的打通，这意味着不同品牌之间的通用性会高很多。

“如果未来协议打通，整个需求会急剧下滑。”上述人士说。他认为未来有两个趋势：一是充电线慢慢地不再是新机的标配，二是配件市场从长期来看，容量会缩小，因为配件打通之后，每个用户只需要配备一两个数据线就能解决所有产品的需求。

面对手机配件不再像以前一样性感的事实，一些厂商已经开始尝试开拓新的战场，寻求增量。

比如安克创新不仅推出了智能家居品牌eufy（悠飞），分主打家庭智能清洁的eufy clean 和主打智能家庭安防系统的eufy Security 两大产品线，还有激光智能投影品牌Nebula（安克星云）等一系列创新类产品。

2020年10月，绿联科技宣布与比亚迪联合研发移动储能产品。安克创新也早在2020年就组件了便携式储能产品线，并于2023年4月上线了产品Anker 535太阳能板。品胜电子也在研究符合户外运动需求的户外移动储能电源，来支撑车载冰箱供电、户外宿营等需求。

移动储能被看好的原因在于，这还是一个蓝海赛道，具有广阔的市场空间。艾媒咨询数据显示，2021年中国移动储能行业市场规模达95.2亿元，预计2025年便携式储能市场新增出货2414万台，市场空间达551亿元。更重要的是，与数据线、充电宝等单价不过百十来元的商品不同，移动储能产品的价格普遍在千元以上，明显具有更高的利润空间。

一个新的消费风口的兴起，能带动着一众生态的繁荣。对于这些做手机配件起家的厂商而言，现在需要去押注新的消费风口。