“巴西的家具市场很大，主要由中产阶级驱动。”“孕婴电商最大的特点是，大部分用户对品牌市场缺乏认知基础，因此我们的平台还具有品牌营销的功能。”

在浦发硅谷银行位于上海的办公室内，一群来自拉美的初创公司在向中国投资人展示它们的项目。这些创业公司对大部分中国投资人来说是极其陌生的，不过很显然，它们解决的问题并不陌生，类似的模式在中国已经发展很成熟了。

这几乎是拉美创投圈和中国的首次正式接触。

这个访问团由巴西和拉美最大的一个风投公司Monashees带队，他们一路访问了北京、杭州及上海三个城市。参观了一些中国顶尖的科技公司，比如百度、阿里、腾讯、小米、滴滴打车等；细分领域的京东、360、宜信、优客工场；在硅谷银行和浦发硅谷银行的安排下，分别在北京和上海对中国投资人做了两场路演；参加了科技寺和SOHO 3Q的创业者交流活动。

这种形式的访问，中国的创投圈也会组织，不过去的地方通常是美国硅谷。比如最近真格基金带着如papi酱这样的内容创业公司去了美国西海岸，参观了YouTube、Facebook、BuzzFeed等美国互联网企业。

 他们为什么来中国？

很显然的是，Monashees这次带着自己投过的团队来中国做路演，自然是希望可以得到中国背景的大科技公司和投资人的投资机会。

“基于中国与巴西/拉丁美洲相似的市场环境以及成熟的数字市场，我们决定探索中国科技生态系统，并且建设两个地区之间的桥梁，我们此行的目的是帮助投资公司和与有兴趣了解巴西／拉丁美洲扩展和投资机会的顶尖中国公司、投资者和专家进行联系 。”Monashees联合创始人及董事合伙人Eric Acher表示。

 Acher作为这个访问团的领队，在上海的路演上做了开场演讲，并且之后参加了界面记者的采访。 Acher曾经在General Atlantic负责风险投资，以及在麦肯锡从事战略咨询服务。

“中国和巴西已经在很多产业上建立了合作，我们在跟随中国在科技和风投上的发展路径，在经历中国过去已经经历过的事，如今巴西的创投生态系统正在建设中，所以我们很有兴趣了解中国在科技和风投领域的发展经验。”Acher说，“我们想要找到中国的战略合作伙伴，我们很欢迎中国背景的投资人和科技公司直接投资，或者将他们的业务扩张到巴西和拉丁美洲。巴西的初创公司或许有机会将他们的业务扩张到中国，同时，我们也希望有对中国初创公司投资的机会。“

 “我们和硅谷的合作方式是，Monashees负责当地市场的研究和项目筛选，而硅谷则负责跟进投资和项目后期的退出。”Monashees目前在硅谷拥有41个合作投资机构，共同在32家初创公司上进行过82轮融资。

实际上Monashees这次来中国之行的背后也来自于美国硅谷银行的合作支持，Monashees同时是美国硅谷银行的客户。这次在上海提供路演活动组织的是浦发硅谷银行，后者正是由位于美国加州的硅谷银行与中国上海的浦东发展银行合资成立。二者的主要服务对象是风险投资和初创公司。

在Acher的开场演讲中，他引用了Dealogic的数据，2015年中国对巴西的并购投资数额是50亿美元，而在2016年截至8月，这个数字已经达到了10.6亿美元。

根据Acher的介绍，最引人注目的一项交易是，2014年，百度收购巴西最大团购网站Peixe Urbano控股权；在今年9月，百度又在巴西领投成立了一期6000万美元规模的基金“Easterly Ventures”。

其他的，360在2013年投资了巴西安全公司PSafe，携程也曾经投资了一项巴西的OTA初创公司Decolar，后者也得到了Expedia的投资。阿里巴巴和巴西支付领域的Ebank建立了商业上的合作。还有一些中国手游公司已经进入了巴西市场，不过这个市场是虚拟的，不需要物理空间，因此他们并没有真正在巴西，而只是远程触及到巴西的市场。

此外，Monashees和腾讯合作投资了一家阿根廷的初创团队，虽然这个不是在巴西，而属于拉美市场。腾讯也是Monashees目前在亚洲的唯一一个合作伙伴。

可以看到，中国创投资本对巴西的投资已经有一点兴趣，但目前还并不活跃，处于很初期的阶段。

另一方面，中国风险投资者的海外投资扩张越来越活跃。他们的投资方向可以分成两类，一类是美国、以色列、英国等科技发达国家的初创项目，看上的自然是领先科技；另一类，则是如印度、东南亚这样的还处于市场拓荒阶段的初创公司，看上的则是市场。

巴西和拉丁美洲基本说是属于后者，但相比于印度、泰国等亚洲国家，他们离中国很远，文化差异也更大，他们对中国投资者会有怎么样的吸引力呢？

巴西创投市场和中国最大的区别在于，中国的创投市场同类项目之间的竞争极其激烈，而巴西则是一个正在快速发展中的新兴市场。

“在巴西，通常只要找到人组建起团队，找到资本支持，不会面临外部太多的竞争，主要是在执行上面临挑战。问题是外部竞争的投资风险是难以预料的，执行风险是可控的。”Acher说，作为新兴市场的巴西，创业生态环境处在发展周期的早期阶段，面临的竞争压力更小，估值也处在较低的阶段。

“金融科技，移动互联网，o2o，教育，大企业软件，医疗健康等都在巴西蓬勃发展，相比中国，巴西更优势的领域是SaaS。巴西的SaaS领域的初创公司可以提供的解决方案，很多在中国还没有出现，这是有可能被应用于中国市场上的。”Acher列举了巴西在细分领域的优势，实际上，相比较其他国家而言，中国对to B市场确实缺少热情。

而巴西和中国之间的相似之处，在于巴西以及整个拉美市场市场很大。“巴西是世界第8大经济体，GDP规模等同于东南亚、印度和非洲。不需要去很多个国家，巴西一个国家就有很大的市场容量。中国投资者不该错过这么大的市场的投资和扩张机会，”Acher说。

巴西作为曾经的金砖五国BRICs之一，在2015年的GDP达到1.8万亿美元。

但难以回避地，Acher在面向中国投资人的演讲中，提到了巴西经济的负面因素，包括“GDP低速增长，官僚主义，汇率波动，人才短缺”等等。

巴西的经济形势显然不容乐观，根据巴西央行，其GDP同比增长率在2014年度只有0.4%，2015年甚至是负数-3.8% 。另外，其他如奥运会期间爆出的寨卡病毒等事件，也影响了巴西的国际形象。

但Acher同时表示，科技创投市场独立于GDP在快速增长，长期的风险投资会冲抵汇率波动的影响。他给出了eMarketer的数据，巴西B2C电子商务市场两年的增长率分别是21.8%、14.4%。

正像曾经中国经历过的，巴西创投市场现在正处于一个加速发展的拐点。另外，巴西和整个拉美市场联系很紧密，巴西是进入这个大市场的平台，Acher说。