文|小食代  何丹琳

在本月初正式履新的联合利华新掌门人司马翰（Hein Schumacher），交出了接班后备受瞩目的首份半年报。

小食代留意到，今天下午，这家经营着和路雪、梦龙、家乐、多芬、力士等品牌的快消巨头发布了2023年上半年及第二季度业绩。其中，中国市场二季度增长提速，联合利华饮食策划和冰淇淋业务被多次“点名表扬”。

值得注意的是，在晚些时候举行的业绩会议上，司马翰首次以联合利华CEO身份出席，谈到了他上任三周以来的心得体会、访华感想，以及在他看来该公司接下来存在的增长机遇及变革方向等。

联合利华首席执行官司马翰（Hein Schumacher）

下面，小食代就带大家第一时间来关注下。

第一印象

“在我的职业生涯中，我积累了很多与我们当下所面临的重要机遇相关的经验，联合利华有机会提高绩效并充分发挥潜力。毫无疑问，联合利华强大的根基为我们提供了实现这一目标的绝佳平台。”在业绩会开始的发言中，司马翰就指出。

他表示，联合利华上半年的业绩，正凸显了那些吸引其加入该公司的闪光点：无与伦比的全球足迹和影响力、出色的产品和品牌组合，以及才华横溢的人才团队。“加入联合利华以来，我的第一印象和早期经历证实了这些事情。”

那么，这家快消巨头在今年的“上半场”到底表现如何？

小食代翻阅的财报显示，2023年上半年，联合利华的营业额为304亿欧元，同比增长2.7%；基本营业利润达到52亿欧元，同比增长3.3%；基本销售额增长9.1%，其中价格增长9.4%，销量略微下滑0.2%。

司马翰指出，联合利华未来的任务，是在已得到简化的运营模式的支持下，利用核心优势来提高业绩和竞争力。“这是我们的绝对优先事项，这意味着我们将变得更为聚焦，执行更敏锐清晰，并将推动有科学支持的创新和在品牌背后的投资。”

尽管履新时日尚短，但这位新掌门人已经做起了“空中飞人”，马不停蹄地做了许多事情。

小食代曾介绍，今年6月，当时为联合利华候任首席执行官的司马翰就已走访了该公司的三大重点优先市场：中国、印度和美国。在社交媒体上，他发布了本次访问的多张照片，包括在中国市场和手捧端午粽子玩偶的联合利华同事“比心”。

“我在研发实验室见到了我们的科学家，我花了很长的时间在那里。我一直在与我们的营销人员进行品牌讨论，并研究我们的品牌是如何在主要零售渠道中呈现的。我对我们在数字化和可持续发展上面临的一些机遇和问题进行了探讨。”他今天在会上说道。

“在这一过程中，我也结识了我们很多在不同领域的关键人才。我还看到了我们的新组织架构是如何成型的，它拥抱敏捷性和严格的责任制，并带来了该行业所需的品类聚焦和专业知识。”他说。

司马翰表示，总而言之，他对所看到的很多东西都留下了深刻的印象，“但与此同时，很明显，我们确实有机会提高业绩和竞争力，并推动显著的价值创造。”

“释放潜力”

在司马翰看来，有四大领域值得进一步关注。

“首先，我希望更深入地研究一下我们为大品牌提供资源和进行创新的方式，从而真正能吸引消费者并推动品类价值（增长）。我们需要确保我们始终如一地对这些进行投资，并且以高质量的、聚焦的、基于科学的创新来驱动（增长），因此研发很重要。”他表示。

其次，他说，在快消品行业里，消费者永远拥有最终决定权。“这意味着整体产品质量至关重要，我们要对此进行投资。”

第三，则是完成新组织架构的全面嵌入。“这很关键，我们已经取得了巨大进步，但还有机会进一步强化新运营模式的原则，特别是加强绩效文化，根据我的经验，这是真正成功公司的标志。”他指出。

第四，在可持续发展议程上更聚焦。“需要明确的是，我非常支持（联合利华建立起）在可持续发展上的广泛领导力，因为世界面临着日益严峻的环境和社会挑战，而且这是我们业务的重要的差异化（竞争）优势。”司马翰说。

“然而，很重要的一点是，我们的努力应更多地集中在我们的重大优先事项上，例如减少温室气体排放、塑料包装足迹，以及保护和恢复自然环境。这些对我们的业务来说是最重要的，也是我们能够产生最积极、最差异化的影响的领域。”他表示。

司马翰又强调说，目前这些只是他的“个人想法”。“就职三周后，我正处于真正深入研究问题的初始阶段，我将继续倾听和学习，但我已经很清楚，我们需要加快制定有助于释放公司潜力的计划。”

“这一提升我们绩效并释放我们全部潜力的机会，使得当下掌舵联合利华变得激动人心。”他今天又剧透说，将在10月份公布第三季度业绩时分享更多细节。

中国业务

说回最新发布的财报，重点来看中国市场。

小食代留意到，在被圈定为三大“优先市场”之一的中国，这家快消巨头成功抓住了复苏机遇。“（今年上半年，）中国增长了7.9%，这得益于在取消与疫情相关的限制后，销量有所改善。” 联合利华今天表示。

财报显示，2023年上半年，包括中国在内的亚太和非洲区（Asia Pacific Africa）的基本销售额增长为9.1%，其中价格增长8%，销量增长1.1%。该大区占集团营业额的44%。

可以看到，联合利华中国的增长在二季度加速了。

“（上半年）中国实现了高个位数增长，这主要是由于第二季度经济复苏，实现了以销量为主导的两位数增长，而去年同期受封锁影响较为疲软。”联合利华在财报中提到。

在业绩会上，联合利华首席财务官Graeme Pitkethly补充说道，中国继一季度录得1.8%的增长后，第二季度增速加快，使得上半年实现了以销量驱动的增长，达到7.9%。受益于户外渠道的恢复，联合利华饮食策划和冰淇淋业务“增长强劲”。

“受到消费信心不足和较高的失业率的影响，中国（不同领域）的复苏表现不一，这意味着快消品市场的增长率也参差不齐。”他又指出，“家庭护理恢复良好增长，个人护理增长缓慢，而美容和健康仍为下降状态，它们处于市场复苏的不同阶段。”

另外，他再次提及了中国的渠道销售趋势。“我们看到中国的渠道发生了重大转变，特别是从大型商超和可以称为‘传统电商’的平台转向短视频电商。”Pitkethly说。

食品板块

不妨再来看下食品业务的表现。

目前，联合利华的食品品牌主要集中在“营养”和“冰淇淋”两大事业群。前者包含调味品、植物肉、功能营养等品类，旗下经营着家乐、好乐门等品牌，以及联合利华饮食策划。而后者则拥有梦龙、Ben &Jerry’s、可爱多等知名品牌。

小食代留意到，这两大食品业务部门都再次延续了“价格提升、销量下滑”的趋势。财报显示，第二季度，营养业务的营收为33亿欧元，同比下降7.1%；基本销售额增长8.9%，其中价格增长11.8%，销量下滑2.6%。

上半年，这一事业群的营收达66亿欧元，同比下降9.3%，约占联合利华总营收的22%，规模仅次于个人护理事业群排名第二。基本销售额增长10.4%，其中价格增长12.6%，销量下滑1.9%。

小食代留意到，联合利华饮食策划的在华表现则被“点赞”了。“随着中国（该业务）第二季度恢复两位数增长，联合利华饮食策划在上半年的增长有所提速，实现了两位数增长。”该公司在财报中表示。

冰淇淋则是联合利华五大事业群中规模最小的。财报显示，第二季度，冰淇淋业务的营收为28亿欧元，同比增长2.1%；基本销售额增长5.6%，价格增长12.1%%，部分被销量下滑5.8%所抵消。

2023年上半年，该业务营收为45亿欧元，同比增长3.9%，在集团总营收中占比约15%；基本销售额增长5.7%，价格增长11.5%，部分被销量下滑5.2%所抵消。

“（上半年）居家冰淇淋实现低个位数增长，但销量持续出现下降，因为在通胀环境下，该品类的非必需品属性导致了更低的消费量。而户外冰淇淋则实现双位数增长，价格和销量均有所上涨。”联合利华表示。

该公司再次提到，梦龙的限量版新品“星夜盛会（Starchaser）”和“夏日狂欢（Sunlover）”表现优秀，该品牌上半年实现了高个位数增长。而在植物基新品系列的支持下，Heart品牌（注：即带有和路雪“心”形logo的品牌）则增长中个位数。

“撸起袖子”

这被投资人密切关注的新CEO也准备好了“大展拳脚”。

“接下来，我将走访更多的主要市场，倾听消费者、客户和利益相关者的意见。我将与我的执行团队及其他相关人员合作，就提高我们的水平所需采取的行动计划达成一致。”司马翰表示。

“在未来的几周内，我将撸起白袖子（埋头苦干，）来制定计划，期待晚些时候再和你们分享。“他说，在10月份公布第三季度的业绩时，将给出“一套更完整的观察和想法”。

“正如我所说，我觉得公司有着良好的基本面，但同时也有一堆事情要去做，我渴望能继续进行下去。我期待着将来与你们当中的许多人见面。”他说，“与此同时，公司的首要任务是出色地执行我们的增长计划，并巩固最近几个季度的势头。”

展望2023年，联合利华预计全年基本销售额增长将超过5%，而全年基本价格增长将继续放缓。

“我们预计2023年净材料通胀（NMI）约为20亿欧元，其中预计下半年将达到4亿欧元。我们维持全年基本营业利润率将小幅改善的预期，这反映出毛利率的提高和我们品牌背后的投资增加。”该公司今天表示。

“冷却”分拆？

今天，多家外媒也对联合利华换帅后的首份成绩单给予了高度关注。

路透指出，联合利华上半年的销售增长好于预期，这导致其股价开盘后上涨了5%。路透又引述联合利华CFO Graeme Pitkethly在与记者的电话会议上表示，公司已过了通胀高峰，但是在财务数据中，定价依然贡献了很多的业绩增长。他说，公司会将业务重点转向拉动销量的增长。

路透指，消费品行业近两年来一直在与成本飙升作斗争，因为从葵花籽油、运输到包装和谷物的一切都变得更加昂贵。

今天，彭博指出，投资者正在密切关注在司马翰领导下交出的首批业绩，以寻找他重振联合利华低迷业绩战略的线索。新任CEO小幅上调全年预期，预计该公司今年营收增长超过5%。该指引可能较为保守，分析师预测为6.1%。

彭博认为，联合利华选择了一位外部CEO来帮助解决其官僚文化，并应对有关公司品牌太过侧重实现所谓“社会使命”的批评。司马翰来自荷兰乳品合作菲仕兰，他预计将重新评估有关把好乐门蛋黄酱等食品品牌，与增长较快的个人护理、美容和健康业务分拆开来的争论。

彭博还引述加拿大皇家银行(RBC) 分析师表示，今天的成绩单是前CEO乔安路的一个出色结语。另外，也有分析师认为，联合利华上半年的业绩表现出色，这可能会“冷却”有关公司需要分拆的建议。