文|白马商评

顾家家居遇到了新麻烦。

据媒体报道，顾家家居近日被另一家居行业头部公司敏华控股起诉至广州市知识产权法院，缘由是顾家旗下产品可能侵犯了敏华的相关专利，该案目前尚处于司法流程中。

天眼查资料显示，顾家家居涉及的司法案件超过400起，其中侵害商标权纠纷案件达154起，侵害外观设计、专利权纠纷118起，这两类案件是顾家家居所涉司法案件的主体。

顾家家居是国内头部家居企业，主要业务包括沙发、创类产品、定制家具等。在A股申万家居用品板块，顾家家居以近350亿的市值排名第三。

今年一季度，顾家家居实现营业收入39.54亿元，同比下降12.92%；实现归属于母公司股东的净利润4亿元，同比下降9.73%。

虽然市值处于行业前列，但长期以来顾家家居的研发投入强度位列行业末尾。与之形成对比的是，顾家家居的销售费用居高不下，可以说是领先行业一个“身位”。

当下，顾家家居急切想摆脱“重营销而轻研发”的标签，但从公司涉及大量的专利纠纷来看，这条路恐怕并不好走。

顾家家居陷侵权泥潭

经济观察报的报道显示，敏华控股的两家关联公司敏华家具制造(惠州)有限公司（下简称“敏华制造”）、锐迈科技股份有限公司（下简称“锐迈科技”）于今年早些时候向广州市知识产权法院起诉顾家家居三项专利侵权，主要涉及功能沙发的靠背随动装置、支撑框架、座框等。

三项专利中，一项为发明专利“一种支撑板及支撑组件框架”，于2023年4月获得授权公告；两项为实用新型专利，分别是“一种活动座椅靠背随动装置”“一种沙发座框”，分别于2019年6月、2020年12月获得授权公告。

上述专利的权利人为锐迈科技，公开资料显示，锐迈科技成立于2011年4月，专注于设计和生产高品质的家居配件，包括功能沙发智能机械伸展装置、电机及电器配件、电动可调节床，以及沙发行业其他相关配件。

据媒体报道，锐迈科技的控股股东为注册地在香港的敏华实业有限公司。而锐迈科技早已与敏华签订了专利权实施许可合同，授权许可敏华公司实施涉案专利。

目前，敏华和顾家双方均未对此事做出公开回应，是否侵权还需法院做出判决。

功能沙发新品面临下架风险

此次两家公司发生纠纷的专利都应用在功能沙发领域，主要卖点是“零靠墙”。

功能沙发因为座椅可调节、姿势可变动受到消费者的喜爱，功能沙发通常由金属组件作为支撑，为避免靠近墙面时对墙面造成损伤，家居企业便通过研发创新推出了“零靠墙”沙发。涉案的三项专利正是“零靠墙”沙发五金件方面的创新。

功能沙发是敏华最为擅长和深耕几十年的领域，顾家家居沙发业务最早以皮类沙发起家，近年来通过并购的方式开始涉足功能沙发。

由此，顾家家居必然面临着后发劣势，特别是在专利领域，敏华已经先行做了诸多布局。华经产业研究院的数据显示，2020年敏华控股以60%的市场份额牢牢占据功能沙发行业第一的位置，顾家家居的市场份额则仅为8%。

目前，敏华控股旗下芝华仕以及顾家家居在天猫、京东等网购平台的旗舰店中，大量产品都打上了“零靠墙”的标签。

不仅如此，顾家家居近期还高调推出了“云境”“逸境”两大功能沙发旗舰新品。其主要卖点是KTRON SPACE功能铁架，具备“0靠墙”“真高脚”“0搓背”等优势。

单纯从这些卖点的表述来看，与锐迈科技的三项专利十分相似。如果最终被判定为侵权，“云境”“逸境”两大新品恐怕不得不下架，这对志在功能沙发领域与敏华掰一掰手腕的顾家来说，将是个不小的打击。

为何执着于功能沙发？

就沙发品类而言，顾家家居擅长的领域是皮类沙发、布艺沙发，但近年来对功能沙发可谓“一往情深”。

2012年，顾家家居与LAZBOY达成战略合作，以合作开发和进口并行的模式在国内销售功能沙发；2018年，顾家家居又收购意大利品牌Natuzzi 51%股权，拓展功能沙发的品牌和渠道。通过外延式并购并进行技术消化，顾家家居也在发力自有品牌KUKA功能沙发。

外延并购固然能快速提升规模，但缺点也显而易见。

一方面，并购形成大量商誉，一旦并购对象业绩下滑就不得不进行商誉减值，从而业绩“爆雷”。2020年，顾家家居归母净利润下降27.19%，扣非归母净利润更是大幅下降超30%。一个重要原因是当年计提了大量减值，其中就包括此前收购的功能沙发品牌Natuzzi的1.39亿商誉减值。

另一方面，并购方对并购对象的掌控能力较弱，实际经营话语权可能不高。这在跨国并购的项目中较为典型，由于文化、法律等方面的差异，极易产生经营战略和理念分歧，最终管理失控。

另外，通过并购扩张还会引发更深层次的问题，即企业产生路径依赖，自主创新的动力不足、创新能力不强。这一点在顾家家居身上亦有体现。

2022年，申万家居用品板块68家公司研发投入占营业收入的比例平均值为3.59%，而顾家家居这一数据仅为1.67%，连行业平均的一半都不到，排在倒数第七位。要知道，顾家家居总市值在整个板块中排名前三，仅次于公牛集团和欧派家居。

如此拉胯的研发投入之下，顾家家居是如何做到营收规模靠前的呢？答案是营销。虽然研发投入强度不足，但是顾家家居在营销上真舍得花钱。

2022年，顾家家居销售费用达29.52亿元，行业内遥遥领先，是第二名欧派家居的1.75倍；销售费用率达16.39%，比行业平均值高5.66个百分点。

A股家居用品营收十强公司的研发投入率、销售费用率情况

即便如此，功能沙发仍是顾家家居不得不发力的领域。沙发是顾家家居第一大营收板块，占总营收的比例在50%左右，这一板块的收入下滑是其他业务难以弥补的。

而功能沙发是最具增长潜力的沙发品类。据中商产业研究院，中国功能沙发市场规模由 2016年的56.7亿元增长至2021年的96.8亿元，复合增长率为11.3%，呈稳步增长趋势；华经产业研究院数据显示，2020年中国功能沙发渗透率为15.9%，相比美国48%的渗透率有巨大的成长潜力。

对于顾家来说，当务之急是增强在功能沙发领域的创新能力，否则相似的纠纷只会越来越多，最终被困在专利里。