文|聚美丽 谢耳朵

8月9日，日本化妆品集团高丝(KOSE)发布了2023年上半年财报。

数据显示，今年上半年高丝集团总销售额为1442亿日元(约合人民币72.85亿元)，同比增长10.5%，扣除汇率影响同比增长7.1％；营业利润则为104亿日元(约合人民币5.25亿元)，同比增长44.5%。

关于此次业绩增长，高丝表示，主要是由日本市场的复苏以及Tarte品牌的高速增长所拉动的，这进一步抵消了韩国市场的低迷。

Tarte增长33.3%，成为高丝第二大品牌

从业务板块及相关品牌的表现来看，高丝集团在化妆品事业部、美容事业部以及其他部门的销售均取得了增长。

其中化妆品事业部今年上半年的销售额达到了1170亿日元(约合人民币59.11亿元)，同比增长10.8%，营业利润为116亿日元(约合人民币5.86亿元)，同比增长17.0%；美容事业部则从去年同期的241亿日元(约合人民币12.18亿元)，同比增长8.6%至262亿日元(约合人民币13.24亿元)；其他部门的销售额也达到了10亿日元(约合人民币0.51亿元)。

关于今年上半年化妆品业务的增长，高丝表示彩妆品牌Tarte是最大贡献者。据悉，该品牌从去年同期的192亿日元(约合人民币9.7亿元)，同比大增33.3%%至256亿日元(约合人民币12.93亿元)，超越ALBION澳尔滨，成为高丝集团的第二大品牌。

而Tarte的增长，主要是仓库的搬迁，导致出货提前；同时以热门影响人士为核心的特色活动，也进一步促进了Tarte核心产品及其新品在欧洲和中东地区的流行。

此外，DECORTE黛珂、雪肌精、ONE BY KOSé等品牌都取得了正向的增长。其中DECORTE黛珂仍然是高丝集团的主力品牌，今年上半年销售达437亿日元(约合人民币22.08亿元)；去年同比下降3.2%的雪肌精今年也取得了不错的增长，增幅达到24.1%至67亿日元(约合人民币3.38亿元)。

而作为高丝三大头部品牌之一的ALBION澳尔滨增速则放缓。该品牌今年一季度销售额为112亿日元(约合人民币5.66亿元)同比下滑3.4%，其中主力销售地区日本，在2月份之前一直处于低迷状态。今年上半年也仅增长了0.8%至250亿元(约合人民币12.63亿元)。

亚洲市场下滑，北美市场大涨31.2%

从地区来看，日本市场仍然是高丝的主要销售市场，今年上半年销售额为875亿日元(约合人民币44.21亿元)，占总销售额的60.7%，同比增长也达到了15.5%。而其增长主要是因为今年5月，日本政府下调新冠病毒感染传染病等级为“5类”。

而随着日本经济逐渐复苏，人们外出机率增加、国外游客也增多，百货商店和专卖店渠道销售强劲，同时药店及其他大众零售渠道的销售也在逐步恢复。

但在亚洲市场，其销售额则同比减少11.5%至319亿日元(约合人民币16.12亿元)，亚洲市场的贡献也从去年同期的27.6%下滑至22.1%。

对此高丝表示，虽然中国经济在逐步复苏，但增长缓慢，尤其是电子商务，受到电商平台多样化的影响，销售继续下降；而百货公司渠道，由于去年5月上海封控的影响，今年有所反弹，其销售额远高于2022年上半年；此外，财报中还特别指出了中国免税销售(含海南岛)的下降。

而韩国市场，由于旅游零售渠道受限，直接导致销售额大幅下降。财报中指出，南韩旅游零售额从去年同期的91亿日元(约合人民币4.6亿元)，同比下降78%至20亿日元(约合人民币1.01亿元)。

北美、欧洲、其他地区则主要得益于Tarte的部署，销售额同比增长32.4%至248亿日元(约合人民币12.53亿元)，无论是北美、欧洲、还是中东等地区，其销售额均高于去年同期，Q1的销售额增幅更是高达69.5%。

其中北美市场的销售达216亿日元(约合人民币10.91亿元)，同比增长31.2%，KOSé、SEKKISEI等品牌在北美皆处于稳步增长阶段。

全年预期不变，着重发展中国市场

对于全年的预期，集团表示并没有发生变化。据2022年财报显示，高丝集团预计2023年销售额将增长5.5%至3050亿日元(约合人民币154.09亿元)，其中日本市场2023财年增长5%-7%，中国大陆则预计增长10%，中国、韩国免税渠道预计增长2%-5%。

拆分到业务板块上，化妆品事业部门2023财年销售额预计为2498亿日元(约合人民币126.2亿元)，同比增长6.3%；美容事业部门2023财年销售额预计为532亿日元(约合人民币16.88亿元)，同比增长1.8%；其他部门2023年销售额预计同比增长3.4%。

因此，集团下半年将继续推进三个增长战略：通过战略投资，加速品牌全球扩张，尤其要最大限度地吸引中国人民的消费需求；开发具有独特性的产品；向新的增长领域挑战。

其中，针对DECORTE黛珂品牌，集团表示下半年将重点推AQ系列线，面向高端护肤市场，并预计将在9月1日在中国市场销售，后续扩展到日本和其他13个国家；扩大销售渠道，以应对海外旅客人数的增加。

此外，在财报中，高丝特别指出，针对中国市场电商平台多样化的激烈竞争，集团将新增一个电子商务平台，以加强其电子商务渠道；并计划在线下渠道开设新店，以加强消费者对于DECORTE黛珂高端定位的认知。