文｜网经社B2B与跨境电商部 六月

编辑｜勇全

8月13日，有消息称TikTok正在与字节跳动旗下的另一款社交应用Lemon8进行整合。

此前，Lemon8已允许用户链入外部电商平台进行变现，若与TikTok的电商业务发挥协同效应，意为复制国内抖音？对此，网经社第一时间向TikTok方面进行求证，但截止至发稿前，对方暂未回应。

一、或将与Lemon8整合

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，在此次明显的新合作中，TikTok开发了一项功能，允许用户将他们的Lemon8帖子同步到TikTok，然后使用TikTok的编辑器向帖子添加声音和音乐。

报道称，目前无法截图功能示意图，但指出其方法结合了计算机视觉、机器学习算法和公开数据的流分析来识别和模拟应用程序更改。目前，TikTok正在开发诸多功能，例如AI 聊天机器人Tako、专用商店 feed、视频贴纸等。

Lemon8是一款类似于小红书的“种草”App，并将主要内容收窄至时尚、美妆、美食、健身、旅行、家居生活六大类目。早在Lemon8推出时，就有不少业内人士表示，字节跳动在看到小红书在国内大火后，想用Lemon8在海外进行“种草”社区试水，并试图挑战Instagram在该领域的地位。

此前，字节跳动一直在向创作者付费，让他们在TikTok上发布有 Lemon8的内容，旨在为该应用在美国市场建立用户群和内容。与TikTok的整合可以作为字节跳动的一项后备计划，以便在TikTok被禁止的情况下获得美国用户的参与和关注。

目前还不确定交叉发布功能何时或是否会公开推出。然而，如果它确实推出，字节跳动可以利用TikTok进一步推广 Lemon8，从而带来新的安装和用户采用。

二、电商业务发挥协同效应，商业化近在眼前

TikTok最早试水电商，可追溯到2020年底首次与沃尔玛合作直播带货，当时由10位粉丝超百万的TikTok达人参与，整场直播间巅峰人数超过2万。2021年年初，TikTok在印尼推出TikTok shop，标志着TikTok正式进军直播电商赛道。

同年10月，TikTok Shop被带到了英国试水欧洲直播电商市场。2022年，TikTok shop进一步在东南亚的泰国、越南、马来西亚、菲律宾等国上线。在TikTok Shop先后登陆多个市场后，日前又有消息称TikTok Shop将在2023年陆续开通包括澳大利亚、新西兰、法国、意大利、巴西、西班牙等在内的12个新站点，进一步扩大自己的电商版图。

与TikTok单侧视频流不同的是，Lemon8采用双侧图文流，前者是Meta旗下的图文社媒平台，以精美的风格拿下广阔的用户市场、孵化了众多网红；后者是以图片分享著称的社媒平台。

目前，大多数进入TikTok平台的玩家的主要变现方式是通过引流到平台去变现。在主页挂链接，这些链接可以跳转至任何安全的网站。此外，Lemon8也已经允许用户链入外部电商独立站并直接进行跳转购买，这意味着Lemon8已经开始变现。如果Lemon8与TikTok的电商业务发挥协同效应，商业化则近在眼前。

三、复制抖音，仍有较长的路要走

回顾TikTok的发展历程，几乎是复刻抖音的发展路线。从产品逻辑到广告体系，从电商模式到基础设施。在电商模式方面，TikTok基本沿着抖音电商“功能试点—外链合作—自主闭环—直播带货—独立平台”的发展节奏。2021年，TikTok电商GMV约为10亿美元，2022年上半年GMV已达2021年体量，全年GMV目标为20亿美元左右，2023年GMV目标为230亿美元。

与抖音相似，TikTok通过短视频获得了巨大的流量之后，也逐步走向了带货的闭环。过去一年，TikTok上的主题标签#TikTok Made Me Buy It 点击次数超过68亿，TikTok已迅速成为消费者发现最热门产品的聚集地。不少国外用户都因为受到标签下短视频的带动，走进线下商店购买感兴趣的物品。

此外，TikTok Shop还通过商城功能和多个出单渠道（直播、短视频、橱窗）为卖家提供了一站式娱乐购物体验，提高了销售业绩和商品复购率。

从用户增长速度来说，TikTok超过了抖音。TikTok 成立6年后，用户已超过16亿。而同样时间内，抖音的用户数是8亿左右。但从营收来看，2022年 TikTok全球营收仅100亿美元，只占字节跳动营收的八分之一。

与抖音所不同，TikTok并非本土作战，其电商业务仍需要克服文化差异、法律法规等挑战，在海外市场制定相应的营销策略和供应链管理，并与本地企业建立合作关系。