文 | 野马财经 张凯旌

编辑丨武丽娟

“做高端不是我们想做不想做的问题，做高端是我们小米发展的必由之路，更是生死之战！”雷军振臂一呼，台下瞬间爆发出雷鸣般的掌声和欢呼声，整个演讲也由此被推向高潮。

8月14日晚，雷军开启了自己的第四次年度演讲。相比之前，这是阵仗最大的一次。位置从小米科技园搬到了国家会议中心，现场超3500名观众、3个多小时的演讲时长均是历史最多。另有业内人士称，这次演讲光PPT就做了480页。

“雷军确实是劳模，昨天演讲这么长时间，一直是饱含激情，没有明显的疲惫感。这些年其实很多互联网巨头的当家人都隐居幕后不愿意出来了，雷军还是敢于出来做这么长时间的分享，值得敬佩。”产经观察家丁少将感叹。

除了分享自己的小故事，雷军还顺势发布了小米新一代折叠屏、仿生机器人、端侧大模型等重磅产品。

54岁的雷军，仍然愿意坚持走上这样一个公开的平台，与公众进行交流，实际上有自己的理由。而这背后的门道，并不止讲故事和发新品这么简单。

2年修完4年学分，作业被编进教材

过去三次年度演讲，雷军分享的有趣小故事一直是观众们最爱听的内容之一。

比如此前，雷军称自己和董明珠10亿赌约是“蠢事”，每次想起来都“后悔得不得了”；还曾透露小米上市后股价阴跌不止，让自己被一位投资者数落了一个多小时，衬衣都湿了。这个投资者一度被二次加工成马云妻子张瑛，不过后来被雷军亲自辟谣。

去年，雷军又谈到了自己“躺平”的故事，说曾经在金山因为看不到打赢微软的希望辞职，回家歇了半年。期间没少泡吧和蹦迪，还在BBS论坛上认识了在寻呼机公司做程序员的马化腾和在宁波电信局的工程师丁磊。

而今年的演讲，雷军则将重点放在了“成长”上。其用一个个短期目标和梦想，串起了自己在武大学习、创业，以及在小米做高端化的全过程。

刚上大学，雷军就受《硅谷之火》这本书的影响，萌生了创办一家伟大公司的梦想。然而此时梦想与现实的差距还十分明显，于是雷军决定先从读好书做起。为了把书“读得不同凡响”，雷军想到了在2年内修完4年学分，上两倍的课、写两倍的作业、过两倍的考试，用“地狱模式”读大学。

这条路当然不容易走，雷军遇到了很多困难。比如不懂如何选课、如何搞定自学、搞定点名……但雷军都逐个克服了，而且还一一总结了经验。

选课方面，雷军找到大三大四的老乡学长请教，“遇到不会的问题就去请教会的人”；自学方面，雷军学会了“跳读”，看不懂的就先跳过去，反复再读可能就开窍了，因为知识点可能是网状的，看懂后面也可能对前面有帮助；点名方面，雷军选择用积极发言、坐第一排的方式给老师加深印象，从而化解了问题。

修学分的目标之外，雷军又立志成为一名优秀的程序员。但在30多年前，即使是武大计算机系，电脑也很紧张，每人一周只能用4个小时。

情急之下，雷军又想了不少法子，他只要有空就会去机房排队，等有不来的同学自己就可以捡漏；实在排不上队就在旁边看其他同学上机，有不会的自己去指导；为了充分利用有限的上机时间，雷军还提前在纸上写代码，并把键盘拓印下来，贴在桌上不断练习，还用自己的方式重写教材的示范程序；就这样，雷军成功把自己大二编程课写的作业“卷”进了教材里。

在此基础上，雷军还把自己对计算机病毒的研究和思考写成论文，投稿给了《计算机研究与发展》，两年后成功发表。

小米高端化：生死之战

而在两年修完四年的学分后，剩下的时间也足够雷军做一些有趣的事情。

早在大二时，雷军就已经开始和一位毕业的武大学长王全国一起写商业软件了。两人曾用时15天干出了一款定价2000多元的软件，而同年国内城镇单位就业人员年平均工资也还不足2000元，这样的产品连续卖了六七年，赚了不少钱。

大三暑假，雷军又和其他学长一起创立了三色公司，在其中担任技术主管。这家公司从卖电脑、写软件到打字、复印等业务无所不包，但也因为主业模糊，再加上管理混乱，最终很快关门清算。

两次经历，让雷军懂得了找朋友一起干的优势和劣势，也为后来走入金山、创立小米打下了坚实的基础。

不过，雷军讲成长的“重头戏”还是落在了小米的高端化上，其被雷军誉为“近十年我最痛苦，也是收获最大的一次”成长。

所谓成长，其实来源于挫折。雷军在演讲中提到，小米11受挫、小米12不达预期，都曾让沮丧的情绪在整个公司中蔓延。以至于很多人打起了退堂鼓，还有人希望换个品牌做。这才有了去年年初那场激烈的讨论，也更坚定了集团做高端的决心。

“我们创业的梦想是把小米办成全球知名的科技品牌，无论多难，我们咬着牙也要用小米品牌做高端。我们这个行业特别难，有苹果、三星、华为这样的科技巨头，竞争极其激烈，面对这么强大的同行，只有做高端才能倒逼我们在技术上寻求突破，才能为未来赢得生存和发展的空间。”

在雷军看来，小米探索高端已经有三年多的时间，投入上百亿，目前已经取得了阶段性的突破。而每一段经历、每一次蜕变，都是一次关键的成长。只有脚踏实地的成长，才能让自己内心充实、眼里有光，时时刻刻充满力量。

小米高端化真的如雷军所说已经脱胎换骨了吗？IDC公布的第二季度数据显示，国内华为市场份额已回升至13%，与小米并列第五；而小米的同比下滑幅度则达到了17.5%。加之业内对华为5G芯片回归的预期，小米未来依旧会面临不少挑战。

年度演讲图啥？

作为一个成功的创业者、投资者，雷军是为数不多还能将演讲作为“例行公事”，每年贯彻执行的企业家。这在互联网一代大佬纷纷隐退、谨慎发声的当下，实属不易。

更何况，这还是建立在小米近几年受到潮水般质疑的情况下。受行业、经营环境等影响，小米的高端化、造车之路、过去几个季度的财报等都有不少槽点，但雷军似乎并不避讳这些，而是更擅长于将这些经历，熬制成一锅“雷氏鸡汤”，供公众一齐享用。

从演讲的过程来看，这显然有助于塑造有温度、有故事的品牌形象，拉进与米粉之间的距离。

每年的演讲，雷军都会将米粉的故事或与用户的交流穿插在自己的内容中。比如今年，就讲了小米11 Ultra在DXO评测中评分全球第一，但被用户疯狂吐槽的故事；而且多次提到不同产品对用户做出的细致调研。而在2021年的演讲中，雷军甚至冒着被投资人否定的风险，定下了“小米硬件综合净利率永远不超过5%”的标准。

除了对外，雷军的演讲对于内部员工而言也是一个传递信息、打造凝聚力的机会。

还是以今年的演讲为例。雷军每每讲到自己和小米关键的成长或逆袭，台下都会爆发出掌声和欢呼声，其中不少都贡献自小米员工。讲到动情激昂之处，还会有员工高声叫好，甚至用“干翻XX”来响应台上的雷军。侧面也在帮助雷军塑造一个追随型领导的形象。

这有些类似于巴菲特每年都会写的“致股东信”。艾丽斯施罗德曾在《滚雪球：巴菲特和他的财富人生》里写到，这个信不是一般的信，而是巴菲特给股东和自己的复盘，既是自我修炼的一个重要方式，也是统一认知的过程。

当然，作为每次年度演讲后半程的重要内容，新品推介也是雷军操办演讲的重要目的之一。丁少将认为，雷军的认知决定了他要持续走在一线，站出来分享追求梦想的历程；同时他也是在通过自己的个人IP为小米产品的推广进行赋能。

互联网分析师葛甲则认为，小米要做高端，需要向外界展示出高调的姿态，而越来越隆重的雷军年度演讲，正是公司与外界链接的一个重要渠道。有意思的是，雷军演讲的第一年，也正是小米高端化的起始之年。

此外，上半场分享故事既是热场也是铺垫。听完雷军讲小米高端化的故事后，观众们就更容易理解小米拿多个系列产品对标苹果的做法，雷军再说“以后争取每次发布新品都要对标苹果”，也不会显得十分突兀。

不过，每一次的年度演讲，也都在强化雷军个人与小米之间的联系。而将个人IP与企业进行强绑定并不是没有弊端。

此前，罗振宇、吴晓波都是依靠个人IP的金字招牌，让旗下产品在短时间内吸引了大量关注，但也导致各自的生意向粉丝经济靠拢，从而受到IP对粉丝号召力的影响，遭遇瓶颈和局限。最终两个人旗下品牌的IPO，都无奈折戟。

现在的小米还很年轻，未来的路还很长，如果真想如雷军所说，成为全球第一的智能手机品牌，那么无论是在传承上还是发展上，与创始人进行强绑定的风险都是企业不能忽略的。