文|雷报  段轻

编辑|努尔哈哈赤

2023年暑期档，在各大长视频平台影视剧集堪称“百花齐放”的形势下，江湖奇案单元剧《莲花楼》“爆”了，一举成为今夏最受欢迎的古装剧集之一。

随着《莲花楼》在网台双端的热播，“狂热”剧粉们纷纷开始催联名、催周边，“莲花楼的周边给我速来速来”“剧还没看完就已经上淘宝买周边折扇了”“还真能造出房车啊！莲博基尼了不起”等言论刷遍社交网络，相关话题一度登上各大平台热搜榜。

在这样的呼声下，被粉丝亲切地称为“造子”的阿里鱼“造点新货”平台，携手欢瑞世纪、爱奇艺同期上线了多弹《莲花楼》官方正版周边项目。其中，莲花楼房车“莲博基尼”的拼装模型最受欢迎，“全款拿下莲博基尼”一时成为潮流。

造点新货“莲花楼”木质马车拼装模型

《莲花楼》周边项目的推出可谓是众望所归，并进一步展现出不俗的平台声量，那么其销售情况具体如何？造点新货针对周边项目进行了怎样的多元化运营？平台是又如何凭借实力推助IP孵化的？

“莲博基尼来了”：莲花楼周边众筹总金额已近500万

雷报通过整理和统计得知，截至发稿日中午12时，造点新货《莲花楼》官方正版周边项目已上线至第六弹，再加上Q版手办、棉花娃娃等周边的众筹项目，相关众筹总金额已接近500万，而此时距离后两弹众筹项目结束的时间还有20余天。

以造点新货《莲花楼》官方正版周边为代表，“莲花楼正版周边”“莲花楼手链”等话题始终在淘宝热搜榜上居高不下，目前站内话题总热度已突破2000万。这样的声量和成绩，离不开造点新货对当下影视IP剧集热点的敏锐捕捉。

一方面，以往影视剧衍生品受制于一些因素，产出往往无法达到粉丝预期，但是近年尤其是今年以来，造点新货不断推出亮眼好项目，帮助越来越多的剧集将衍生品变成粉丝追剧“标配”，凭借其周边项目上线即时性、品类多样性，充分满足消费者“边追边买”的需求；另一方面，造点新货成为IP版权方、被授权方以及视频平台之间的桥梁，合作挖掘IP中的核心元素，不断探索趋势品类、打造差异化产品。

造点新货“莲花楼”不同品类周边

造点新货也深谙“入世”的道理，从未远离剧集IP的核心观众人群。在淘宝搜索“莲博基尼来了”，会出现颇有趣味的一幕：男主角搭乘其专属的“莲花楼”马车，从屏幕当中急速驶来，并配有“莲络人，快上楼”字样，令人眼前一亮。这则趣味动效对应的是《莲花楼》中的经典场景，点击该动效则可以直达衍生品会场；同时，这也是《莲花楼》众多衍生品中与IP内容紧密结合、十分独特和亮眼的一个项目——“莲花楼”房车模型。

7月12日，“造子”发布《莲花楼》周边商品征集心愿活动，引发粉丝热情参与，此次征集活动中，就数“莲花楼”房车模型的呼声最高。

很快，充分聆听到粉丝心愿的造点新货便与欢瑞世纪和娱影文创积极沟通，迅速于8月10日推出“莲花楼木质马车拼装模型”，前24小时即获得3000+支持，截至发稿日已有超万人支持，仅此一项周边的销售额便超过170万元，第五弹项目累计资金突破200万。

造点新货“莲花楼”木质马车拼装模型众筹页

出现在剧集原作中的这辆名为“莲花楼”的双层中式房车，一楼是客厅加餐厅、厨房，二楼则是主卧带景观阳台，凭借其豪华程度被粉丝戏称为“莲博基尼”。造点新货携手合作方准确捕捉到粉丝“买不起大房车，难道还买不起房车模型”的心理，推出了这一“爆款”产品。

不仅仅是能够人均“全款拿下”的“莲博基尼”，《莲花楼》系列衍生品中，还有其他许多匠心打造的亮眼产品。作为剧中道具的1:1还原周边，男主角李莲花的佛珠手串同款复刻版也销量可观；更有李莲花同款佛珠衍生手链，采用天然绿檀木制作而成，并搭配葫芦三通件和莲花纹银珠，实用并兼具设计感，同样颇受粉丝追捧。

造点新货“莲花楼”佛珠手串同款复刻及衍生手链

透过《莲花楼》周边项目的人气，造点新货对市场的洞察、对如今IP衍生品商业运作体系的熟悉，以及其较为全面的运营能力展露无遗；同时，这也突出其在IP授权衍生品领域强大的影响力以及品牌效应，有消费者更是直言“造子出品，必属精品”。

“造子”出品，必属精品：多元化运营能力助推衍生品大卖

在《莲花楼》周边项目取得不俗成绩的背后，造点新货展现出的运营能力最值得关注。

其一，是造点新货对阿里电商和文娱生态内公域流量的运营能力。

以《莲花楼》为例，造点新货将“玩梗”进行到底。在“莲博基尼”这一爱称火遍剧粉群时，造点新货和淘宝搜索合作，只要在淘宝搜索框中输入“莲博基尼来了”，即可出现上文提到的“莲博基尼”的Q版趣味主题动效，点击该动效，还会直连本次莲花楼的电商主题会场。

造点新货“莲花楼”不同品类周边

电商主题会场则具备品类丰富的产品，从莲花楼马车拼装模型，到剧集同款葫芦；从Q版手办、棉花娃娃、冰箱贴、徽章等周边，到李相夷古风画卷、少师剑（缩小版）、多款发簪等道具复刻商品；从手串、项链、戒指等潮流饰品，到香囊、小夜灯等生活用品……“莲花楼正版周边”“莲花楼手链”等多个关键词持续霸榜淘宝热搜，为其众筹项目带来可观的平台流量，并进一步转化为消费。

造点新货“莲花楼”周边多个关键词登上淘宝热搜

不仅仅是《莲花楼》，同期的《安乐传》等官方周边众筹和运营同样成绩不错，在“周边心愿征集”活动、“心动幸运赏”抽奖活动的引流下，《安乐传》在筹项目均提前、超额完成目标。

在影视剧衍生品成为风口的市场环境中，造点新货能够充分发挥阿里鱼在IP授权行业深耕的优势，以及与阿里生态电商、文娱等板块的联动，持续助力产品、商家，实现公域流量的有效转化。

其二，是造点新货自身的私域运营能力。

除了依托公域流量的运营，造点新货的私域运营能力同样强大。长期以来，造点新货推出的衍生品凭借其优秀的品控和亮眼的成绩，将造点新货品牌彻底打响，真正实现IP与平台互相反哺。

如今，造点新货官微的互联网形象深入人心，粉丝在社交平台进行互动时，都会亲切地直呼其为“造子”。

在微博、微信、支付宝、小红书等各大平台上，造点新货至少已运营了数百个用户群，保守估计私域用户规模达到数十万量级。这些“触点”和“社群”一方面可以帮助造点新货第一时间接收来自用户的真实心声，及时准确捕捉用户需求；另一方面也帮助IP周边衍生品快速精准触达不同的人群和圈层。

以《莲花楼》为例，“造子”官微开通的“莲花楼”周边新货千人群就有三个，粉丝自营群则更多，衍生品相关的微博话题讨论度广泛，小红书相关话题浏览量也有几千万，可见造点新货IP衍生品的触达范围之广、“自来水”之多，这均是造点新货自身越发成熟的私域运营所取得的成果。造点新货通过快速抓住时下IP热点来众筹打造爆款商品，从而真正实现粉丝流量的高效转化。

万物皆可“造”：一个灵活的IP商业化平台，也是一个开放的娱乐电商平台

开年以来，造点新货已经与行业内的众多知名影视内容制片方、IP版权方达成合作，上线了一系列人气影视内容的周边衍生品项目，例如：

与郭帆影业合作的《流浪地球2》；

与完美世界合作的《星落凝成糖》；

与獭獭文化合作的《长月烬明》；

与亭东影业、中航工业合作的《长空之王》；

与好奇心影业合作的《护心》；

与壹同影视合作的《消失的她》；

与追光动画合作的《长安三万里》；

……

而本次的《莲花楼》项目，也是造点新货继去年与欢瑞世纪合作《沉香如屑·沉香重华》之后的第二次联手。可见，在影视IP周边衍生品“造货”方面，造点新货的能力已经获得了各大版权方和平台方认可，其与业内的合作也向深、向广，并展现出惊人的开放度。

超过千万销售额的“长月烬明”官方衍生手串周边

现阶段，造点新货正通过与版权方们一道打造亮点商品、探索趋势品类、引入创新技术、拓展多元渠道等多种手段，创造最佳的营商环境和与消费者互动的平台。

从与授权产业源头的IP方深入合作，到围绕产品开发的各项支持，再到直接触达消费者的渠道搭建和营销助力，造点新货不仅仅是一个单纯的众筹平台，而是一个灵活的IP商业化平台，也是一个开放的娱乐电商平台，与优酷、爱奇艺、北京卫视等内容播放平台均有合作。“造子”高效专业的运营能力、多元开放的合作模式，吸引了越来越多的用户以及合作者。

期待未来，被粉丝夸赞为“无所不能的造子”的造点新货，能与更多版权方、平台方合作，为用户和粉丝带来更多亮眼项目和优质产品。