作者：慧慧

在国家食药监局国产非特殊用途化妆品备案信息中，名称含有“无硅油”三个字的洗护发产品备案数多达1078条。

这个数字，或许是无硅油洗护发产品火热程度的最好诠释。

在这上千条备案信息中，广州环亚化妆品科技有限公司（以下简称“环亚集团”）旗下品牌滋源，占了32条，占比为3%。

▍滋源洗发水备案情况截图

而来自星图数据的统计显示，今年前三季度，线上洗护发产品热销48.3亿。其中，滋源旗舰店仅次于天猫超市、宝洁及联合利华旗舰店，跻身线上销售额第四大旗舰店，也是前四中唯一以单品牌上榜的旗舰店。

更为值得一提的是，刚刚过去的双11当天，在0点-18点这一时间段内，滋源持续占据洗护发产品全网销售榜首。

那么，滋源是如何以3%的产品份额，撬起整个无硅油洗护发市场的？

科技基因

昨日，针对滋源2017年产品规划展开的“洗护技术研发专项会议”，在环亚研究院举行，滋源品牌首席研发科学家杨建中、环亚集团总裁吴知情、环亚集团营销副总裁程英奇、滋源事业中心副总经理孟飞等聚首，共同探讨了2017年滋源产品的研发新方向。

据了解，在本次会议上，滋源“无硅油头皮护理”有了新的技术突破点，而且进一步明确了滋源创新研发的方向。

自2014年成立以来，滋源产品凝聚的科技基因，自然是其赢得市场一颗举足轻重的棋子，而被称为“国际洗护第一人”的杨建中，是滋源品牌背后强大的科研后盾，双方的合作也是由来已久。

▍杨建中

早在产品上市前，滋源就与杨建中的科研团队展开了技术战略合作，双方携手组建了包括头发头皮研究科学、皮肤学和生物学专家在内的国际级研发团队，不断攻破无硅油头皮护理的技术难关，短短两年时间，滋源无硅油洗护发产品已从最初的无硅油1.0升级到了当下的无硅油3.0。

当然，除了自建研发团队，环亚还与全球各大科研机构展开了多维度科研合作，加码滋源产品力：

2012年，与昆明医学院合作“中草药洗发护发”研究项目；

2012年，与日本美妍株式会社研制创新型头皮护理类产品；

2013年，与德国巴斯夫、法国赛比克、瑞士科莱恩及德国德之馨开展植物性防腐、新型包裹等技术研究项目；

2015年，与全国表面活性剂洗涤用品标准化技术委员会合作，共同起草“表面活性剂中水溶性伯胺仲胺的测试”行业标准。

此外，2014年，占地12万平方米的环亚三期工厂正式投产，这为滋源产品的生产提供了强有力的保障。

配方

在科研团队的支撑下，从配方上来看，滋源产品也是紧跟市场趋势和变化，以引领者的姿态走在前面。

根据星图数据监测，“无硅油”、“修护”、“生姜”、“水润蛋白”是线上洗护发爆品关键词。而从国家食药监局显示的滋源备案信息来看，滋源与“无硅油”和“生姜”两大关键词“有染”。

也就是说，从配方上来看，滋源也占得了市场先机。

据了解，滋源的“无硅油”并非仅仅不添加硅油，而是使用天然来源油脂替代不溶于水的硅油，避免硅油残留覆盖在头皮和头发上，长期使用造成头皮毛囊逐渐萎缩，影响头皮和头发健康。同时，在无硅油、无染色剂、无动物性原料、无矿物油、无石油类表面活性剂、无尼泊金酯等6大无添加的基础上，添加无患子、茶籽、生姜、薰衣草、覆盆子等多种有机植物成分。

据悉，目前滋源的渠道网点已突破30000个，拿下了4.6%的头皮护理市场份额。

专注

“之前有很多人提议滋源做沐浴露，我觉得不可行。”程英奇曾向慧慧（微信号：青眼）表示，这一提法违背了滋源“无硅油头皮护理领导品牌”的品牌理念。

在他看来，一个品牌的成长壮大，必须建立在对品牌定位和理念的专注之上，“滋源要做无硅油头皮护理的持续领导品牌。”

或许，也正是这样的专注，助推滋源品牌仅仅用了两年时间，就打开了中国无硅油洗护发的市场，并引得宝洁、联合利华等外资巨头跟进。

杨建中表示，无硅油在中国市场还是个新概念，而在日本和欧美，无硅油洗护已经形成了流行趋势。

作为滋源首席研发科学家，杨建中也欣慰于滋源这2年在中国市场掀起的无硅油风暴，“洗护发技术正在从无硅油向无硫酸盐（氨基酸）延伸，滋源不断创新研发无硅油头皮护理产品，从技术上来看，已经走在了前列。”

或许，对科技研发的重视，以及经营者对品牌理念的专注，不仅是滋源用两年时间撬起无硅油洗护市场的关键，对其他品牌来说，也有值得借鉴之处。