文|化妆品财经在线CBO

又到每年年中的财报季，两天之前，随着科蒂集团发布2023财年年报以及第四季度业绩报告，目前全球十大化妆品集团的上半年销售数据已全部出炉。几家欢喜几家愁，有业绩大增的企业，也有出售公司股份还债的企业。正所谓财报季的欢喜与忧愁。

美妆巨头企业的财报，总能吸引到行业内的关注，从中不仅能看到这些美妆公司的动向，也能看到市场的一些风向，甚至下半年的流行趋势。今年上半年的这10份财报中，又能解读哪些不一样的信号呢？

01 上半年共卖了9480亿元

从销售数据上看，今年上半年的销售额前十的美妆/日化企业分别为宝洁、联合利华、欧莱雅、强生集团、雅诗兰黛、拜尔斯道夫、LVMH、资生堂、Natura&Co、科蒂。其中宝洁公司以407亿美元（约合人民币2961亿元）稳居头部，上半年销售额过两千亿的企业还有联合利华，宝洁与联合利华也是上半年唯二过两千亿元的企业。

如果以2000亿元和1000亿元划分梯队的话，第一梯队则有宝洁和联合利华，前者销售2961亿元，后者销售2409亿元。第二梯队仅有一家欧莱雅集团，上半年的销售额是1626.6亿元。其余7家企业，则均为580亿元及其以下。综合十大美妆企业数据，上半年化妆品销售的前十企业，门槛为192亿元。前十企业上半年总共卖了9480亿元。需要注意的是，以上数据均只统计这些公司的日化和美妆业务。

从前期的市场看，宝洁的高销售额与不断涨价有关，“涨涨涨”是宝洁过去两年的发展主线。从佳洁士、汰渍、帮宝适，到Olay、欧乐B、SK-II，宝洁把旗下品牌涨了个遍。涨价的直接结果是，即便出货量有所下降，但净销售额仍在增长。

第一梯队的联合利华，显然没有走宝洁“涨涨涨”这条路，从2023年1月至6月集团取得2.7%的同比营业额增长看，靠的就是美容健康、个人护理两项业务。联合利华的美容与健康业务今年上半年的营业额为62亿欧元，基础销售额增长9.1%，销量增长3.8%。

在十大美妆公司中，除雅诗兰黛和Natura&Co出现业绩下滑，其他均保持着正增长。雅诗兰黛相比上一财年下降5.2%，雅诗兰黛宣称由于中国海南省加强了对离岛免税购物的监管，这在一定程度上压缩了包括雅诗兰黛集团等在内的外资品牌的增长空间。

事实上，从渠道层面分析的话，雅诗兰黛过度依赖免税店渠道和代购渠道，的确对雅诗兰黛的品牌建设有着不可忽视的影响。2019年雅诗兰黛在中国免税渠道的销售占比高达到23%，雅诗兰黛专柜和免税店的价格差别太大，专柜卖695元的第七代小棕瓶，免税店才卖三百多元。

值得注意的是，雅诗兰黛集团虽然整体业绩不佳，但是香水品类的销售额却呈上升趋势，同比增长了14%，其中，汤姆福特美妆、LeLabo和雅诗兰黛香水产品均呈双位数增长。

同样，因“代购”影响业务的还有拜尔斯道夫公司。拜尔斯道夫财报指出，2023财年上半年，该公司销售额同比下滑9.9%至2.94亿欧元。拜尔斯道夫方面指出，旗下美妆品牌莱珀妮遭遇业绩“滑铁卢”，主要原因为代购对亚太旅游零售市场造成了巨大破坏。

而Natura&Co则宣称是由于疫情过后消费者行为发生变化后，一些业务部门的表现带来的不确定性，在多品牌并进的困局下业绩萎靡。可见，即使在4月份以25.25亿美元卖掉Aesop伊索之后，Natura&Co在市场上仍然面临很多困难。

除了这十大企业，汉高、爱茉莉太平洋、LG生活健康集团等企业，上半年业绩也已公布。其中，汉高集团美发业务销售额为124.15亿元，同比增长7.8%；爱茉莉太平洋销售额111.18亿元，同比下滑10.9%；LG生活健康集团美容部分销售额为80.76亿元，同比下滑4.5%。韩国前两大化妆巨头均业绩下滑，足以看出韩妆在华的溃败是不争的事实。

02 中国市场仍旧潜力巨大

国家统计局发布的数据显示，2023年上半年，国内化妆品类商品零售额为2071亿元，同比增长8.6%。自从中国市场在疫后逐步复苏，各大美妆企业在国内市场的表现也是可圈可点。

在多家公司的财报中，都能看到亚太区尤其中国市场业绩增速明显。比如欧莱雅中国内地市场在第二季度强势复苏。以中国为区域总部的北亚市场，上半年增速达3.9%。可以看出，作为欧莱雅全球第二大市场的中国，对于其全球业务发展的重要性和影响力。

此外，资生堂的日本、中国、美国等地区的化妆品零售分别为63亿元、65亿元、39亿元，增速分别为8.%、12.8%、-10.5%。无论是零售额和增长速度，中国市场都位于全球前列。联合利华的亚太及非洲地区，已经成为其销售额第一的区域市场，今年上半年的销售额占比为44%，营业额为134亿欧元，基础销售增长9.1%，销量增长1.1%。

中国市场的复苏，也让各大企业加码在中国市场的业务。2023财年雅诗兰黛旗下护发品牌Aveda首次进入中国市场，香水品牌Le Labo也在上海开设了首家门店。3月份，雅诗兰黛集团在中国创新研发中心特别设立了“男士卓效护肤研究中心”，成为首个专门设立面向中国男性消费者研发中心的国际美妆巨头。

科蒂对中国市场的看重，不仅体现在三个月之内中国区的两次“换帅”，其在线下的一系列举动，更是标志着国内市场的重要性。今年3月期间，科蒂集团就着重推向中国市场的品牌“兰嘉丝汀”发布全新产品线，官宣代言人关晓彤。截至目前，兰嘉丝汀线下精品店已开进杭州和南京。与此同时，线上天猫和抖音官方旗舰店也已投入运营。

对于这些巨头企业来说，2023年上半年的答卷已经交出。继续寻找增量市场，或是下半年的不二选择。下半年的市场风向将往哪吹，美妆市场又有哪些变化？这些企业将如何持续交出亮眼的“成绩单”，我们拭目以待。