文｜数据冰山

七夕刚过去，有人压马路撒狗粮，有人发朋友圈晒礼物，有人打开豆瓣劝分小组看乐子。

这个诞生于2018年的小组最初是为了帮助处理两性关系中的负面事件，给予发帖人情感建议，如今已经聚集了37万个“分手大师”。

小组最出圈的不是组员们苦口婆心的劝分，而是每年各种节日爆发的“送礼事故”。在小组的“团建专区”，人们可以看到人类物种的多样性，感叹送出这些礼物的人都能有对象。

的确，送礼是一门大学问，随意敷衍就可能会现任变前任。根据百科，每个月的14号都是情人节，一年就有12个；再加上520、对象的生日、各种纪念日、秋天第一杯奶茶……送礼节点越来越多，身处亲密关系的人们根本捂不住钱包，要送出对象喜欢、不会被嘲、有创意的礼物，实在是难上加难。

如果说送女生礼物是困难模式，难在尽管选择丰富，但心意和新意并存的不好选，那么送男生礼物则是地狱模式，不仅选择更少更贵，还不知道他想要什么。

哪里有痛点，哪里就有生意。焦虑的送礼人在社交媒体上疯狂搜索高质量送礼指南，各种男/女朋友最爱的礼物榜单铺天盖地。

教人如何送礼的自媒体博主挣钱了，参与种草投放的品牌挣钱了，分不清机械键盘各种轴体、搞不懂英雄联盟和王者荣耀区别的女生却还是迷茫了：有没有一种礼物，实用又美观、还不需要仔细根据他的爱好做功课？

那些送礼指南一定会自信地告诉你：送他电动剃须刀。

从销售数据来看，女生们确实听从了这个建议，今年8月以来送男友的七夕礼物单品榜上，前20名有16个都是电动剃须刀，一眼看下来像“捅了电动剃须刀的窝”，直接霸榜。

电动剃须刀到底有什么魔力，能在近年霸榜各大送礼节点？男生又怎么看这份礼物？这是品牌造就的营销狂欢，还是电动剃须刀行业真的迎来了新的崛起机会？

为什么是电动剃须刀？

一般来说，礼物的价值分为三种：从价格直接反映的本身价值、以实用性为代表的使用价值以及在礼物中蕴含的心意，也就是情感价值。若给这些价值排序，大部分收礼人都会认同：情感价值>使用价值>本身价值。

而电动剃须刀算是这三种价值集合后的最优解。

从情感价值来说，当一种日常高频使用的小电器成了礼物，收礼人很难不在每次使用时都想起它的来源，既能感受到送礼人的关心，紧贴皮肤的感觉也算是另类的亲密陪伴。

有剃须刀品牌很有眼力见，不仅将剃须刀的颜色命名与情感联系起来，还会在详情页中强调“心电感应”，连质保日都是1314天，都明示到这个份上了，直接拿捏住想送礼的消费者心理。

使用价值就更直观了，剃须早已成了中国男性的必修课，荧屏上的小鲜肉几乎全是白白净净的，生活中也鲜少看见满脸胡子的中国男性，连“胡子拉碴”都是贬义词。

按照每天刮胡子5分钟、平均每三天刮一次的频率计算，一个男性在约55年的刮胡生涯中要花费将近560个小时。从这个角度来说，送电动剃须刀是一个非常实用的礼物。

再从价格来看，虽说销售中常常存在同种商品对女性定价更高的“粉红税”，但也有一个细节是，在主流电商平台上，商品标题中只带“男”的商品占比仅30%左右，但商品均价却比只带“女”的商品高了25%。

这说明，男性的消费选择会更少，更贵。

尽管随着消费升级和行业发展，电动剃须刀均价正在逐年上升，但对比动辄几百上千的比如鞋服、电子产品等其他男性消费品，均价仍在200以内的电动剃须刀算是很友好了。

当然，以送礼为目的选择的礼物价格一般会偏高。从七夕电动剃须刀的销售数据来看，电动剃须刀在各价格带分布的差距并不悬殊，说明消费者会根据自身需求（钱包厚薄）选择不同价格区间的产品。

其中价格带位于200-600元的大众产品占比最高，但600元以上的高端&奢华产品占比相加则达到了38%，以博朗、飞利浦为代表的高端电动剃须刀也是热门男友礼物。

兼具情感价值和使用价值、本身价值拿得出手又不过于贵重，对于正在为送礼焦头烂额的女生而言，电动剃须刀和男生不懂就送的口红一样，简直是救星一般的存在。

不过，说起来你可能不信，这个救星，还是空降的。

电动剃须刀走红之路

从1915年第一把电动剃须刀问世到如今，已经超过了100年历史。在这段漫长的历史中，电动剃须刀不断进行产品迭代，从最开始由笨重的外部电动机驱动剃须刀头，优化到具有小巧便携、支持快充、全身水洗等优点。

然而电动剃须刀的消费群体在以往都是以男性为主，很长一段时间内，产品设计都是黑色、深蓝色，外观也千篇一律，属于“闷声发财”的品类。

从历年七夕送男生礼物的品牌榜也可以看到，2020年前10名品牌甚至没有一个是主营电动剃须刀的，之后电动剃须刀的品牌数逐年上涨，在2022年TOP10中占比50%，到了今年，前10个品牌有6个都是电动剃须刀。

什么原因？总不能是中国男性在2022年开始，一到送礼节点胡子就集体爆发性生长，需要很多个电动剃须刀才能解决吧？

不如一起来问问小红书这个种草地。

可以看到，小红书上与电动剃须刀相关的热度逐年上涨，20年热度最低，21年翻了一倍，联系上文的品牌榜单，也就是21年，头部礼物榜上开始出现了两个电动剃须刀品牌。

此后随着小红书热度一直增长，到23年热度最高时，也是电动剃须刀品牌数出现在榜单最多的时候。热度与销售呈现正相关，说明品牌的营销还是很有效果的。

为了吸引女性消费群体，品牌不仅会在送礼节点加强社媒的营销，还将产品设计成礼盒装，如表白礼盒、节日限定礼盒；产品外观开始五花八门，如圆圆的小飞碟、中空的甜甜圈；颜色也走向花里胡哨，如暖心黄、相思红……

其中最典型的案例是飞科于21年8月上市的太空小飞碟电动剃须刀。在产品设计上，飞科迎合了国人送礼的需求，根据各大节日节点打造创意礼盒包装。

在2022年，飞科还与不同类型的达人合作发力社媒种草，触达更多目标消费者。

这些创意营销让太空小飞碟成了爆款产品，也让飞科赢得了2022年小红书电动剃须刀品牌热度榜及七夕品牌销售榜双第一。

由此可见，在社媒营销助力下，电动剃须刀不再仅是男性的消费专利，女性作为送礼人，也在社媒各类种草推荐中将电动剃须刀纳入礼物范围。

有人读到这可能会问：电动剃须刀为什么非要做女性市场？咱们安安静静挣男人的钱不就好了？

答案很简单，来看看大盘。

与送礼场景形成绑定关系的百年老品类，在电商平台上仍有超50%的高速增长。

分月份看，没大促但有情人节的2月销售额与坐拥618的6月销售额很接近，足见场景化的营销能拓展更多消费者，给品类带来新的发展机遇。

这一回，品牌挣钱了，送礼人的烦恼解决了，收礼的男性们又是怎么看待这份礼物的呢？

从电商评论来看，大部分送礼的女性都表示男友收到很喜欢。不过社媒上也有部分反馈称男友更喜欢手动的剃须刀，因为“剃得更干净”，还有人表示“同价位下更喜欢收到耳机”。

可见，送对礼物的秘诀还是“投其所好”。送女生的口红会有色号、肤色要求、滋润度等差异，同样的，送男生电动剃须刀也要考虑其日常的使用习惯、胡子的生长特性，甚至或许，他更喜欢的是塞尔达。

这不仅是送礼人的一道考题，也是品牌抓住溢价需求的机会。